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房地产销售员工作总结范文精选 房地产销售员工作总结范文精选 　　工作总结是国家机关、社会团体、企事业单位、个人等 通过对过去一个阶段社会实践活动进行全面回顾、检查、分析、 评判，从理性认识的高度总结经验教训，以明确努力方向、指导 今后工作的一种常用文体。以下是为大家精心整理的房地产销售 员工作总结三篇，供大家参考。 　　房地产销售员工作总结 　　20XX 年 2 月 26 日，我作为一个房地产新人荣幸的加入了 俊地润丰房地产代理有限公司这个大家庭，并在公司的项目—尚 城街区做置业顾问。非常感谢公司领导给我的这个机会! 　　因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、 新事物比较陌生。但在领导及同事的热心帮助下对房地产的专 名词及房地产市场有了大致了解，并很快熟悉了项目知识和工作 流程，迅速进入了工作角色。非常感谢他们给我的帮助和指导! 　　他们让我认识到作为销售部中的一员，身肩重任。作为 企业的门面、企业的窗口——销售部的一员，自己的一言一行也 同时代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素质，高标准 的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专 技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的 前沿。 　　经过一段时间的学习，20XX 年 1 月 23 日项目开盘了，我 预约了 16 个号，共 6 套，但最后仅成交了一套。 　　其中工作中存在的问题分析如下： 　　1、首次与房地产工作亲密接触，作为新人实践经验不足 。 　　2、在引导客户方面有所欠缺; 第 1 页 房地产销售员工作总结范文精选 　　3、工作主动意识需进一步加强，特别是在回访客户方面 总存在一定心里障碍所以不够积极主动; 　　4、缺少统一说辞，面对顾客时的口头传递消息的准确性 打了折扣。 　　新的一年工作计划及目标： 　　1、明年公司的任务是 4、5 个亿，我给自己的任务是 5 千万，一步一个脚印踏实前进。 　　2、加强销售技巧;努力创造出合适自己的销售方法和技 巧。 　　3、调整心态，建立自信心; 　　4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接 下一个挑战做好准备; 　　20XX 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司 在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气 象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 　　20XX 年，公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的 阴影还没有散去，房地产公司的前景不被看好，房价也是涨降中 来回打转，让人摸不着头脑，所以房地产行业是极难做的。不过 相信只要我们全体员工一致努力，做好自己的本职工作，我们就 会取得一个不错的结局，相信我们一定能够做好 20XX 年的工作。 　　房地产销售员的工作总结 　　冥冥之中，已由年初走到了年尾，20XX 年是房地产行 具有挑战的一年，也是我们面对严寒锻炼的一年，在这将近一年 的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，思之 过去，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好， 自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对这一年的 工作进行几点总结。 　　一、上期考核改进项改善总结 第 2 页 房地产销售员工作总结范文精选 　　通过上期的考核后对存在的问题，进行深刻反思，剖析 问题根源，查找原因，发现存在以下几方面问题，应多努力改之 。 　　 (一)销售工作最基本的客户访问量太少。在上期的工作 中，从月日到月日有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的 概括为个，总体计算 1 个销售人员一天拜访的客户量个。从上面 的数字上看是我基本的访问客户工作没有做好。 　　 (二)沟通不够深入。作为销售人员在与客户沟通的过程 中，不能把我们公司房屋优势的情况十分清晰的传达给客户，了 解客户的真正想法和意图 ;对客户提出的某项疑问不能做出迅速的 反应。在传达售房信息时不知道客户对我们的房屋的那部分优势 了解或接受到什么程度。