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服装销售员工个人工作总结 服装销售员工个人工作总结 　　工作总结是对某一时间段的工作进行一次全面系统的总 检查、总评价、总分析、总研究，从而分析不足，得出可供参考 及改进的经验。下面小编就和大家分享服装销售员工工作总结， 来欣赏一下吧。 　　服装销售员工工作总结 　　20XX 年已经结束，新的一年工作开始了，作为一个服装 导购员，现将过去一年的工作经历以下总结，以便于更好地面对 新一年的工作。 　　总的来讲，服装导购员在整个服装销售过程中具有不可 替代的作用，导购员不仅代表了企业的外部形象，而且还起到加 快销售的作用，具备良好素质的服装导购员，除了熟悉商品之外 ，也应该具有足够的耐心，并且能够掌握一些好的服装销售技巧 。 　　一、服装导购员除了能够将服装很好地展现给客户，并 且还有向客户适当推荐其他服装的工作，以吸引顾客购买其感兴 趣的更多服装。 　　针对这一点工作，我总结如下： 　　1、推荐服装时候要有信心，大方、坦诚地向顾客推荐服 装，导购员就应该具备十足的耐心、细心，让客户对自己产生信 任感。 　　2、为顾客推荐适合于顾客体型、品味的服饰，为客户在 挑选服装时候出谋划策，提示相关细节，帮助客户选择。 　　3、结合不同款式服装，向顾客讲解每款服饰适合穿着的 场合。 第 1 页 服装销售员工个人工作总结 　　4、配合服饰特点进行推荐。每种类型的服装具有不同的 特征，如功能，设计，质量和其他方面，都应该适当向顾客说。 　　5、谈话中注意技巧。向顾客推荐服装时候，语气应该有 礼貌、在充分听取顾客意见的基础上，再向顾客推荐。 　　6、观察、分析不同顾客喜好追求，结合实际向顾客推荐 服装。 　　二、必须注意把工作重点放在销售技巧上。 　　销售是有针对性的营销，关键在于销售技巧的掌握。服 装销售涉及方方面面知识，要对服装的功能，质量，价格，时令 ，面料等其他因素都做充分了解，顾客特点，运用销售技巧完成 销售。主要侧重于以下几个环节： 　　1、注重思考。了解顾客购买服装的穿着场合，购买服装 的目的与想法，帮助顾客挑选相应服饰，促进销售成功。 　　2、言辞简洁，字句达意。与顾客交流当中，言辞要简单 易懂。不能说太过专业性的行内话，应该试图以通俗语言向顾客 讲解。 　　3、具体表现。要根据实际情况，随机应变地推荐服装， 必要情况下，不去打扰顾客，让顾客自行挑选，当顾客咨询时候 耐心倾听、细心讲解。 　　 以上就是我做服装导购员这一年的工作总结，在新的一 年里，我将继续努力工作，不断学习，吸取工作经验，不断改进 自己的工作方法，为公司销售更加辉煌业绩而奋斗。 　　服装销售个人工作总结 　　近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价 格或依靠其自身的知名度及具竟争优势 ;所处商圈选对店铺的选址 ，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装 品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏 心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营， 第 2 页 服装销售员工个人工作总结 既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营 模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现 对该区域的情况总结如下： 　　金峰基本情况：辖区面积 29.88 平方公里，常住人口 7.2 万人。XX 年晋升为福州市超一流经济强镇，XX 全镇工业总产值近 59 亿元，上缴税收近 9000 万元。草根工业”发源地，福州市超一 流经济强镇。XX 年完成工业总产值 55.86 亿元;农业总产值 13265 万元，财政收入 7523 万元;农民人均纯收入 7500 元。商贸业发达 ，现有各类商业网点 3500 多家，消费人群近 30 万人，日客流量 5 万人，社会消费品日销售额达 700 万元。主要有化纤、棉纺、纬 编、经编、机织、染整等 6 大项。目前，正全力打造空港工业区 金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造