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服装销售员工工作总结报告 服装销售员工工作总结报告 　　服装销售员工在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞 争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。下面小编就和大家分享 服装销售员工工作总结，来欣赏一下吧。 　　服装销售员工工作总结 　　在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的 分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。 　　一、销售 　　1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以 ，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额， 要竭尽全力的苛刻。以我西单 xx 店的运动 100 店铺为分析对象， 整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年 轻人为主，随着奥运会 08 年的北京召开，以及非典、禽流感对人 们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。 　　2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+ 牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为 牛仔裤 jive 、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要 竞争品牌，而不选择 levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一 个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中 ，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞 争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。 　　3、不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就 虚，灵活运用。比如，jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就 要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么 ，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做 出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的 第 1 页 服装销售员工工作总结报告 过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔 翁之利。 　　4、在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以 整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问 题，比如，如果我的男 T 恤的销售份额占到了 40%，女T 恤的销售 份额只占到 20%，那么我切不可以将库存调整为男T 恤 40%，女T 恤 20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹 必然会向 50%和 10%推进，如果，一旦，我的女 T 恤失去了气势， 我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重 要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定 要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是 客流量和顾客在店的驻足时间。 　　5、店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么 以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列 思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款 陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款 和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流 行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中， 一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场 组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合， 如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整 场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。 　　6、在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计 来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的 衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。 在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做 到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在 销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一 个星期，男 T 恤的销售只有 10%的市场份额，要考虑为什么是 10% ，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他 这个推断 必须要有根据和战略的眼光。 第 2 页 服装销售员工工作总结报告 　　二、促销方面 　　促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前 ，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被 竞争品牌牵着鼻子走.