会议营销操作手册.docxVIP

咸阳市场神州三号会议营销操作手册 目录 神州三号会议促销活动目的 太空药专家指导治疗讲座 神州三号产品知识讲座 神州三号相关问题提问 一、神州三号会议促销活动目的 通过专家的讲解和现场咨询服务， 使消费者了解公司和产品， 逐步形成稳定的传播人群。在活动中培养固定的消费人群。 通过咨询和填写神州三号病例库会员表，建立自己的患者档 案库。 以活动为题材进行广告宣传，扩大产品影响，提高产品知名 度和美誉度。达成良好的销售业绩。 二、 神州三号专家指导治疗讲座 介绍世界卫生组织、中国卫生部关于太空药的情况。 对免疫低下引发疾病的发病原因、发病机理进行讲解。讲解 过程注意通俗易懂、言简意赅，关键是要讲免疫低下会引起各种 疾病 , 介绍太空药的知识。 三、 神州三号产品知识讲座 讲座主要内容： 1 、 利用高科技的太空药。 2、 S863 计划。 3、临床报告及典型病例。 4、公司介绍。 四、 太空药相关问题提问 组织参会者根据自己的病历向专家教授咨询免疫低下引发疾病 相关咨询。 结合疾病的治疗知识和“神州三号”产品功效。 病历分析 要抓住重点病人，以点代面，详细分析病史，讲清各种疾病各阶段的 临床表现和治疗重点，督促大家早预防、早保健、早治疗，根据消费 者的具体情况，提出科学的防治治疗建议并给出患者服用“神州三 号”的合理处方。 第一部分、市场调研 一 、市场调研内容 、 同类产品有多少？分别是什么？价位、成份、入市时间。同类产 品的营销手段（媒体 --- 是否看出） ，类似活动是否搞得很频繁？ 这种活动形象如何（可信度） ?在什么地方举办过？举办程度如 何？（分析其成败的原因） 本地患者购买能力。本地地政关系、风险、难度（管理力度） 。 活动日天气情况，会场价位调研。 二、 市场调研方式 、 调研对象： A:同类产品营销人员（隐藏性）和目标人群面对面随机调查。 B:药店营业员、合作单位负责人员、媒体广告负责人员、会场负责 人。 C:到当地图书馆查阅近期报纸。 出台可行性报告 A:工作计划日程推进表 b：费用预算表 免费让部分患者服用培养预备明星 A:病例针对性： 、 选再生障碍性贫血患者和反复呼吸系统感染的， 要选病情稳定的； 2、口才好，形象好、过去有地位。 B:培养对象 1 、根据患者服用日记填写引导性的词语，成文稿沟通，让明星成为 真正的明星。 2、情感方面进行导演培养如：流泪、声音发颤、鞠躬等等。 3、疗效明确口才欠佳者培养子女代诉。 确定活动日期最佳为六、日（排除法定假日外） 三 、费用预算表 、 会场费：租赁场地费用，包括音响、桌椅等。 专家费：住宿、车费、餐费、劳务费。 宣传费：条幅制作费、展板制作费。 礼品费：荧光笔、圆珠笔、小礼品等。 突发事件处理费：外联事件处理费（需特批） 。 临时员工聘用费：除正式员工外，现场需聘的工作人员劳务费。 现场媒体费用：活动现场邀请当地媒体，做新闻报道或后期宣传 的费用。 康复明星劳务费：指活动现场邀请康复明星的交通费、劳务费。 午餐费：全体工作人员在会场的工作餐。 市内交通费：指活动期间为了运输、购置物资支出的交通费。 资料费：现场发放的宣传资料及使用的各种表格费用。 其他不可预测费用：一般情况为活动总费用的 10%— 15% 第二部分、工作人员组织、培训及物资准备 一 、工作人员组织 、 活动所有工作人员大概岗位（结构） ： 本地专家 2 名：丰富的专业知识、产品知识、使用方法、演讲技 巧。 主持人 1 名：仪表端庄、口齿伶俐、能调动会场气氛。 总策划 1 名：负责总体策划和执行。 售药处工作人员 2 名：收银员 1 名，货管 1 名。 促销员： 2 名（维持秩序） 所有参与者共需工作人员 6-10 人 备注：本地专家 、 目标：大中型医院在职知名专家；离退休知名专家或参加过类似 活动的。 、 要求： 有一定知名度； 形象好， 口才好； 最好是参加过类似活动； 看重利益也可以；好沟通；有商业推销技巧。 对工作人员的培训具体内容 需培训的内容包括产品知识培训提纲，病理知识，产品主治范围，产 品主要成分和功能特点，服用方法，服药症状改善过程，推销技巧。 、 物资准备 1、基本物资：货（产品）、宣传材料、病例库登记表。 2、需要制作、购买的物资： 条幅：注意尺寸、内容、颜色；展板：产品展板、专家展板； 胶带纸、礼品、圆珠笔、绶带、胸卡、白大褂、台布、矿泉水等。 发票、收据、处方纸 第三部分、 确定会场 一 会场基本情况 、 时间：每次活动 3-7 天 地点：交通便利 知名度：要有一定的名气 对象：会议室、俱乐部、礼堂等。 座位号：不少于 100 人的会场 设备：灯光、音响、会议桌（ 4 个）椅子（ 20 把）主席台、主持 桌、开水、台布、电源插座、麦克风、场内会标吊挂处、场外挂条幅 处。