深圳观澜湖长堤高尔夫别墅推广策略51PPT.pptx

观澜湖别墅;一、世界第一大球会面临的地产难题;世界第一大球会面临的地产困境;时间;2006年4月8日 翡翠湾开盘成功;世界第一大球会面临的地产困境;二、观澜湖销售面临的问题;项目面临的问题1:区位;项目面临的问题2:市场形象;;;A、在项目及区位尚未成熟及得到市场认可时,产品面积过大,从而导致总价过高，客户面窄;产品规划;C型别墅 建筑面积701㎡ 实际室内面积1298㎡ （不包括赠送的花园面积）;观澜湖大宅户型数量统计;A、项目推售没有整体策略，先推超大面积单位，项目一开始便陷入“滞销”局面;;时间;1、项目前期选择高尔夫会员，尤其是香港高尔夫会员作为主要突破口;三、我们采取的解决措施;客户购买用途图例;典型客户描述1;典型客户描述2;典型客户描述3;典型客户描述4;观澜湖典型客户终述;;绝佳景观、及大环境;观澜湖12年不断投入营造的 人文环境与品位;持续投入的城市运营理念 持续增值的观澜湖板块;客户认同点;观澜湖地产的项目定位 ——南中国富豪中心版块; 1、根据客户分布情况，将销售推广重点从香港转移回深圳本土市场，集中人力、物力、财力资源开拓深圳市场。;1、建立产品核心推广品牌 （将项目各产品统一于“观澜湖别墅”品牌之下，加强市场传播精度、减少自身项目传播混淆）;原广告标识;;;高端项目推广经验:媒体推广+展销、发布+主题活动;3、主题活动： 同赏世界杯 观澜湖德国美食节 宝马车主联谊活动 珠宝鉴赏客户联谊会 邀请400名客户赴港参加：观澜湖国庆维港烟花汇演 ;观澜湖长堤创新别墅 ——产品新闻发布会;观澜湖长堤： 万象城巡展 威尼斯酒店巡展;观澜湖： 郎朗世界杯归来深港慈善音乐会;观澜湖： 国庆维港烟花汇演;项目自身调整措施:信心;项目团队调整措施：中原二、三级市场联动;项目团队调整措施:增加销售团队的专业培训;大宅客户成交周期分析;项目团队自身调整措施:强化项目团队力;销售策略调整措施:项目推售及价格策略;时间;谢 谢!;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Tuesday, March 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:45:0708:45:0708:453/23/2021 8:45:07 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2108:45:0708:45Mar-2123-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。08:45:0708:45:0708:45Tuesday, March 23, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2108:45:0708:45:07March 23, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。23 三月 20218:45:07 上午08:45:073月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 218:45 上午3月-2108:45March 23, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/3/23 8:45:0708:45:0723 March 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。8:45:07 上午8:45 上午08:45:073月-21