消费品的有奖竞赛策略.docVIP

第9篇、有奖竞赛策略 工具9：多才多艺的有奖竞赛 “有奖竞赛”概述： “竞赛活动”是利用人们的好胜心、竞争性，通过展现自身的聪明材质赢得 丰厚的奖励，以吸引消费者参加活动的一种方式。 通常活动要求消费者运用和发挥门己的才华去解决和完成某一特定问题的 活动。如请消费者为产品配一副对联、写一句广告语、竞猜球赛的冠军等，然后 再由來件中依优劣评出优胜者。因此，竞赛活动的参加者都须凭某种技术或能力 通过竞争，而获得奖赏。 “竞赛活动”与“抽奖活动”有许多共同之处，比如：它们最大的吸引力均 在于诱人的奖品，月?需从屮众多的应征件屮抽取出获奖者，然而，由于“竞赛活 动”对参赛者的要求更高，因此参加者数量远比“抽奖活动”来的少。 有特殊用途或者性能的产品，可通过“竞赛活动”展示产品的魅力，让目标 消费者更充分地了解产品及其优点，因此，兼带有建立品牌知名度和忠诚度的作 用，这是“抽奖活动”所无法达到的效果。 “有奖竞赛”的基本套路： 一、比较简单的有奖竞赛应该达到什么目标？ 比较简单的问题有：依据产品的拼命、特性、功能、使用方法等方面设计出 若干问题，要求消费者给予冋答。 案例88： “宁夏枸杞王”迎新年，撞大运，屮大奖 案例内容：上海绿谷集团在媒体上推出的活动竞猜题H是：“宁夏枸杞王胶囊注 册商标是什么牌？ ” 在活动举办的1各月期间，消费者只耍拨通竞猜声讯电话，会打出精彩题, 即可获得该产品1盒，另外，还会在所有参加这种随机抽取2名“特等奖”，各 奖现金2000元人民币。领奖须凭电话账单到指定地点领取。 案例点评： 1、问题越简单，参加的人自然也越多，企业的忖的本来就是希望消费者能 通过回答问题，知道甚至记住这个品牌。 从此活动中也可以看出，参加者无须以购买为条件，因此是个单纯以品牌 宣传为日的的竞赛活动。企业希望通过这个方法让消费者使用产品，以扩大潜在 消费群。 2、然而，由于本广告中并耒对产品公用加以说明，企业也未能说明希望什 么样的消费者来参加这个活动，所以，极有可能本活动的竞猜者中有许多并不是 目标消费者，他们获得了赠奖，却不需要该产品。 原木通过活动，可针对性地让日标消费者使用以进一步接受产品，而现在 的投资就比较肓忖了，也许真正需要该产品的消费者却因各种原因未能参加活 动，所以该活动的目标对象的含金量并不高。 案例89：四季宝”大派红包88元 案例内容： “四季宝”花生酱要求购买其产品的消费者回答一个问题：“到底一?瓶四季 宝花生酱可以涂几片面包？ ”，并连同1个“四季宝”花生酱瓶口封贴，寄冋举 办单位，即可参加抽奖活动。 奖品为内赠88元的红包1个。共有88封红包，将由专人或专函送至府上。 案例点评： ?本例的这种形式，往往会要求消费者猜一下某种商品额使用数量，或者 容器能装下多少个山品。其实，种类问题肯定没有标准的答案，因为每 个人的习惯不一样，其实答案也就不一样。 此外，也有可能举办者的 愿望是让消费者吃完这瓶花生酱后，根据结果再来冋答这个问题，不过, 这有可能获得时间未必允许。显然，本活是重在参与，意在促进购买。 ?本活动可以达到的另一个冃的，通过竞猜的设计，告诉消费者“四季宝” 花生酱的用途，它述可以用來涂面包这一特色。这样可以进一步扩大产 品的用途，将对销售起到一定的促进作用。 ? 此外木例的特色还在于广告中特别声明：“得奖红包将由专人或专函送 至府上”。也就是说不用消费者亲口去领取。 ?有时候一些细节问题会使活动取得意想不到的效果。因为，参加活动是 否方便会直接影响到的对消费者的吸引力。 案例90：蓝色包装跃动上市，寻找“百事”新生代 案例内容： 百事可乐在1998年9月更新了包装，在新包装产品上市期间的17天内，消 费者可以在所收集的蓝色新包装百事可乐中，找出生时间最早的新包装产品，拨 打热线电话进行申报。 只要所巾报的生产时间排在所有巾报记录的前100位内，即可获得“百事新 生代见证人”称号和纯金金箔特质奖牌1块。领奖时必须岀示与所中报时间相吻 合的瓶罐包装及领奖通知单。 案例点评： ? 这是一种寻找产品上特定标识的竞赛，生产商事先会在产品中或者产品 包装上留有特殊印记，要求消费者去寻找，最先找到者即为优胜者。 ?在本例屮，所设定名额为最先中报的100名，所以只要参与，难度并不 大。 百事可乐同学让消费者寻找新包装产品的最早生产时间，加深 了消费者对新包装产品上山的卬彖，于是，在趣味比赛中新包装的产品 市场也得以启动。 ?其实，其他不少企业都可以从木例中得到推介新产品方法的其实：“让 消费者成为新产品上市的见证人”，并颁发相应的证书，其意义将超出 一般竞赛抽奖所得奖品，这是对消费者金钱以外需求的满足。 ?不过本例中百事可乐在发给前100名见证人奖牌的时候，如能刻上消费 者的名字将更具超值感。 二、怎样通过竞猜