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汽车广告策划方案 社会与市场背景作为从家电行业起家的春兰集团，在上个世纪末其掌门人陶建幸力排众议，果 敢进行了 重大的产业扩展，入卡车行业，并在短短两年内使卡车成为集团仅次于空调的第二大支柱 产业。但市场是复杂 多变的，卡车行业的竞争随着中国入世也日趋激烈，这使春兰那个行业新进 入者在面临良好的机遇的并且，在 营销上也必须面对种种挑战，这同样表如今广告传播的层面中。 近年来，是中国卡车行业新闻颇多的一具阶段，宛然大伙儿都别约而同地看到了那个领域在中 国新的一 轮经济浪潮中正在并仍将展现出的巨大进展空间。原有的强者欲更强，刚来的新人欲进 展，各自都八仙过海、 各显神通。这也就使得大部分企业还别及敞开胸襟、大 度展望这块广大乾坤 的时候，就必须定下神、静下心， 来看看身边已然升起的硝烟，正在愈演愈浓。 3 、国外品牌的日益进入，使中国卡车行业的竞争更加复杂。由于策略所限，他们往往和国 内卡车企业 进行合资，但在市场上更多的是表现出其独力的竞争性，品牌和技术质量是他们的竞争 王牌。 这样形势之下，关于春兰那个初获成果的业界新人，可能使之面临更多的是种种的挑战和威 胁。 所以，作为卡车新锐的春兰，其进期的营销目标应是努力打造强而有力的卡车品牌，并以优秀 的产品经 过有效的通路向竞争对手挑战，最终提升销量，迅猛扩展张。营销目标给予广告使命， 算是怎么在尽可能短的 时刻内、以最低的成本来提升春兰卡车品牌的知名度，同时在客户群体中建立 良好的产品形象和口碑。 战略：精确锁定目标对象 春兰集团，是一具典型的市场成长型而非行政推动型的大型企业集 团，它在经 营治理和生产营销方面，彻底按照市场经济的客观要求、按照科学先进的办法程序拉运 作，这很好 地表如今了 春兰的重视调研方面。 在打响卡车传播总体战役之前，春兰托付专业公司进行了多次的市场调研，这些调研基本上经 过精心设 计的，体现上相互关联，内容上逐步深入，从而使春兰卡车可以正确并精准地锁定了目 标对象，为未来的传播 成功起到了至关重要的作用。 调查显示：目前私人购买卡车比例别断增加，卡车消费私人化趋势特别明显，私人用户购买新 车后挂靠 各运输公司的现象越来越普遍，他们以成为卡车消费的主体人群。 此外，目前，用户在购车使用两至三年后通常就会再次购买新车而将旧车转让。所以，从事长 途运输的 卡车用户，是春兰卡车广告传播的要紧目标对象。 所以， 春兰卡车将其受众， 即传播的要紧目标对象设定为： 从事长途运输的卡车用户 （普通为 个体车主， 并且也是司机）。 这类群体的共同特征如下： 1 、个体社会特征 社会背景方面：他们大多来自于农村，日子在都市边缘地区、群体意识认同性 高、有 较高的收入但身心承受压力较大。 自我意识方面：相关于同一较低社会阶层的其他人群而言，他们关注于物质自我层面，有较 多的负面的 自我认识和消极体验，并且有相当的情感需求。 2 、卡车消费特点 A 、 消费过程品牌决定是一具综合比较的过程。在卡车购买因素的思考，是基于某一具品牌动 身，再行 横向与其他品牌对照。最终于决定购买哪个品牌，是对那个品牌的整体认识和综合思考 而作出的，而别是仅仅 由一具或几的因肃使其作出决定的