第3章促销的核心内容：产品和服务.pptx

现代促销学;3/8/2021;把梳子卖给和尚的再分析;想一想: 为什么会出现三种不同的结果，根源在哪?;分析：;产品的功能认知;产品功能的层次类别;促销产品的功能认知;促销产品的功能认知;要想卖得好，必须够专业 冬天到了，天气转凉。在众多卖围巾的小商贩中，有一家店铺卖得特别火，生意很兴隆。原来这家小店出售的围巾除了花色品种比较多，质量比较好，店主服务热情周到外。店主会根据顾客的衣着、气质帮其挑选，还向顾客展示围巾的多种系法。;伊利的“双果奇缘”新品促销策略 设法让顾客认识和体验??产品的功能和属性，激发受众的潜在需求，是促销中的关键因素;产品和服务的需求分析;消费者需求分析;宝洁公司和一次性尿布 此案例说明： 企业对市场需求的把握需要通过市场调研来论证。通过潜在用户的反映来指导和改进新产品开发工作;功能和需求的匹配;功能和需求的匹配;功能和需求的匹配;功能和需求匹配的过程;把冰箱卖给爱斯基摩人;把冰箱卖给爱斯基摩人;把冰箱卖给爱斯基摩人;老树发新枝;老树发新枝;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Monday, March 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:05:5902:05:5902:053/8/2021 2:05:59 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2102:05:5902:05Mar-2108-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:05:5902:05:5902:05Monday, March 8, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2102:05:5902:05:59March 8, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08 三月 20212:05:59 上午02:05:593月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 212:05 上午3月-2102:05March 8, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/8 2:05:5902:05:5908 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:05:59 上午2:05 上午02:05:593月-21