第4章竞合营销战略.pptx

课堂思考：;第四章 竞合营销战略;第一节 竞争性营销战略;一、竞争者分析;（一）识别竞争者;1.从产品替代性识别竞争者;举例：从产品替代性识别竞争者;2.从行业结构识别竞争者;案例：豆浆机进入寡头垄断;销售商数量及产品差异程度;3.从波特五力模型识别竞争者;案例：深圳房地产市场的万人购买团;案例：从星巴克的动向看竞争者;案例：格力安徽“封闸”苏宁;（二）判定竞争者的战略;（三）分析竞争者的目标;（四）评估竞争者的优势与劣势;（五）预测竞争者的反应模式;二、面对行业竞争者的一般竞争战略;;（一）成本领先战略;案例：航空公司的成本领先战略;1.成本领先战略的含义和优势;2.实现成本领先战略的途径;3.获得低成本领导地位的关键因素;4.成本领先战略的风险;5.成本领先战略的适用性;（二）差异化战略;1.差异化战略的含义及优势;2.差异化战略的风险;3.实现差异化战略的途径和条件;举例：差异化途径 ;（三）集中化战略;1.集中化战略的含义和优势;2.实现集中化战略的途径;3.集中化战略的风险;4.集中化战略的适用性;三、处于不同市场地位的竞争战略;（一）市场领导者战略;40 ;案例：微波炉两寡头 ;（二）市场挑战者战略;案例：赫布莲的反击战 ;（二）市场挑战者战略;进攻者 Attacker;（三）市场跟随者战略;1.市场跟随的原因;2.市场跟随者的特征;案例：ZARA 公司愿意高额的“模仿费”;3.市场跟随者的战略选择;（四）市场补缺者战略 ;1．市场补缺者的含义;2.理想的市场补缺者具有的特征;3.市场补缺者竞争战略;四、面对封闭市场的竞争战略;（一）封闭市场的形成与含义;（二）封闭市场的竞争战略：大市场营销;1、大市场营销的含义;2.大市场营销与传统市场营销的区别;3.大市场营销的步骤;第二节 合作性营销战略;一、战略联盟;（一） 战略联盟的含义;案例：异业联盟成家电营销新宠(1);案例6：异业联盟成家电营销新宠(2);（二）战略联盟的特征;（三）战略联盟的动机（优势或原因）;（四）战略联盟的演变与形态;战略联盟的演变与形态;二、建立商业生态系统;（一）商业生态系统出现的背景 ;（二）商业生态系统的概念;商业生态系统的含义 ;微软公司及其生态系统;商业生态系统演化的阶段性 ;（三）商业生态系统的结构;（四）商业生态系统对竞合方式的影响;（五）企业生态系统运作模型;本章案例讨论：瑞安航空免费赠送还能赚钱的秘密是什么？;案例讨论;再 见！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Monday, March 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:08:1002:08:1002:083/8/2021 2:08:10 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2102:08:1002:08Mar-2108-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:08:1002:08:1002:08Monday, March 8, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2102:08:1002:08:10March 8, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08 三月 20212:08:10 上午02:08:103月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 212:08 上午3月-2102:08March 8, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/8 2:08:1002:08:1008 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:08:10 上午2:08 上午02:08:103月-21