怎样运用行为定向广告自动发掘潜在目标客群.pptxVIP

2010中国网络营销大会如何运用《行为定向广告》自动发掘潜在目标客群?CCMedia Group中国区 – 行销副总裁丁玉青 ?2010, CCMedia Group, Inc. All rights reserved.广告曝光的难题与挑战广告曝光的目的，无非是为了创造「吸客」 与「留客」效果，但是得同时面对来自「媒体网站的质、量问题」、「广告过度饱合」、「如何再次接触用户」…等各种推广上的难题与挑战。 ?2010, CCMedia Group, Inc. All rights reserved.「吸客」的难处? : 媒体网站「量」的问题有限的广告预算，如何才能鱼与熊掌兼得？选择一些知名的媒体网站投放广告，却遇到…… 门户网站流量大、但价格昂贵 一线专业媒体目标人群有针对性，但价格也不便宜选它？或选它？??综合门户网站 广告位置 : 首页通栏 广告价格 : ￥32万元 / 天（1/4轮替）一线专业网站 广告位置 : 首页通栏 广告价格 : ￥10万元 / 天（1/4轮替）「吸客」的难处? : 媒体网站「质」的问题如何大量曝光商品广告，又能够精准命中目标用户呢 ?让商品广告被目标客群看到，但是…… 综合门户网站 --- 广告曝光量大 ≠ 有效曝光 专业媒体网站 --- 广告曝光有针对性 ≠ 有效果综合门户网站 广告位置 : 首页通栏 广告曝光次数 : 3,000万次 广告曝光人数 : 50万人 广告曝光的目标客群人数 : 2000人 广告曝光的效果 : 0.4%有效真正的目标用户寥寥无几「吸客」的难处? : 媒体网站「广告饱合」的问题一双眼睛能同时看多少内容？在如此众多的同类广告中，广告被看到的机率有多大？在如此拥挤的页面上，广告有多少效果？「留客」的难处 : 再次接触用户的问题 喔! 真是太可惜了… 如何让客源再次回流 ?北京市某房地产项目官方网站离开Where are they ? 上哪儿找到他们 ?访问 浏览 访问过客户官方网站的用户是最有可能成为准用户的人群，可是当他们离开官方网站后，要想再次找到他们是非常困难的……关于行为定向广告以「行为定向广告」技术，结合「目标客群产生购买决策的阶段过程」理论，针对各阶段目标族群表现出的心理与行为模式，施加精准定向的广告投放，以实现广告主的推广目标。 ?2010, CCMedia Group, Inc. All rights reserved.关于「行为定向广告」「Behavior Targeting 行为定向广告」是一项能够按照网友的网络行为习惯、兴趣偏好进行精准定向投放广告的服务模式。分析网友过去浏览网络的行为及路径，找出网友的真正潜在消费需求，经过匹配的技术，将您的图像式广告投放给对你的产品服务有兴趣及有需求的目标消费族群。 ?2010, CCMedia Group, Inc. All rights reserved.目标客群产生购买决策的阶段过程建立品牌知名度产生偏好作出购买决策「行为定向广告」的核心价值行为定向广告锁定人群 ? 精准定向投放 ? 数据挖掘分析 ? 二次精准定向投放 ? 效果优化根据您对目标人群的定义，选定能与其人群属性匹配的媒体网站，进行第一轮精准定向广告投放，使其接触、并了解您的产品服务特色与竞争优势，进而过滤出可能有意向之潜在客群。针对”对广告产生反应行为”之意向潜在客群，匹配合适的产品服务讯息，进行二次精准定向广告投放，激发意向客群对您的产品服务需求度与偏好，使其产生实质行动。对于”产生实质行动”的客群再一次进行数据分析，挖掘出更精准之行为条件特征，作为下次广告投放的指定条件，能够持续地优化您的网络广告投放效果。 ?2010, CCMedia Group, Inc. All rights reserved.2010年「行为定向广告」的最新投放方式主要辅助辅助核心投放技术++行为定向技术广告优化技术= 3效合1主要辅助辅助核心投放技术广告优化技术行为定向技术创意优化?媒体(广告位)优化?频次控制?时段控制目标客群定向?地域定向?回头客定向自动发掘潜在目标客群 3步曲 ?2010, CCMedia Group, Inc. All rights reserved.步骤1. 归纳目标客群浏览行为特征，然后选定人群匹配之媒体步骤2. 以行为定向技术进行广告精准投放，深度挖掘潜在客群步骤3. 融合其它定向技术，创造二次营销、客源回流的效果步骤4. 透过广告创意轮播等优化技术,提升目标客群的转换率步骤5. 分析前期投放数据, 提炼成功因素作为后期广告投放依据「行为定向广告」的效果优化程序 ?2010, CCMedia Group, Inc. All rights reserved.长安8号目标用户普通网络访客………………………………「行为定向广告」的数据挖掘分