扬帆启航26保险营销员管理办法之二PPT.pptxVIP

《保险营销员管理办法》之二21 职级维持与晋升 　 课程回顾 课程大纲ü3 我们工作的目标基本概念《保险营销员管理办法》：简称《基本法》FYP：首年新单保费FYC：首年新单佣金新单件数：指新签发的主险长险保单的件数 Q值：连续__个月FYC的累计数（是确定保险营销员相关考核、待遇标准时所用的一个参数）有效人力：个人季度FYC达____人员 考察期：新人入司前__个月职级及名称保险营销员分为两个系列主管系列组经理分处经理处经理分部经理部经理业务员系列业务员业务主任业务经理高级业务经理各级保险营销员可以享受的待遇序号项目名称业务员业务主任业务经理高级业务经理组经理分处经理处经理分部经理部经理1佣 金√√√√√√√√√2展业津贴　　√√　　　　　3新人津贴√　　　　　　　　4绩优新人奖　　　　　　　　　5年终奖励　　　　　　　　　6推荐新人奖√√√√　　　　　7直接增员奖　　　　√√√√√8育成新人奖　　　　√√√√√9管理津贴　　　　√√√√√10职务津贴　　　　　√√√√11培育津贴　　　　　√√√√12培育组经理奖　　　　√√　　　13责任津贴　　　　　　√√√佣金计算部分主销产品佣金率：险种年期佣金率第1年第2年第3年第4年第5年美满一生12年期康宁终身10年期20年期康宁定期(主险)10年期20年期康宁定期(附加险)10年期20年期新人津贴当月FYC第一个月第二个月第三个月00000（不含）- 0.5 Q（不含）300000.5 Q（含）-1 Q（不含）3503503001 Q以上（含）-2 Q（不含）4004004002Q以上（含）-3 Q（不含）4504504503 Q以上（含）600600600……………………推荐新人奖（1/4）发放对象：向主管推荐新人的业务员系列人员。发放办法：推荐新人奖（2/4）新人晋升为业务主任（含提前晋升）向其推荐人支付该新人前3个月累计FYC的__％作为奖励在第7、10、13个月时，分别按该新人前3个月累计FYC的__％、__％、__％，向其推荐人支付推荐新人奖 推荐新人奖（3/4）若新人在考察期内未获晋升而在延长考察期内晋升为业务主任的在该新人签订保险代理合同满6个月时，向其推荐人支付该新人前6个月累计FYC的__％作为奖励在第10、13个月时，分别按该新人前3个月累计FYC的__％，向其推荐人支付推荐新人奖。推荐新人奖（4/4）若新人在延长考察期内仍未晋升为业务主任，不向其推荐人发放该奖项。在核发该奖项之前新人或推荐人终止保险代理合同的，推荐新人奖停发。推荐新人奖发放期间，若推荐人晋升或转系列为主管，该奖项继续按上述规定发放。关于考核每年度1、4、7、10月为考核月业务员按月考核考核包括保险代理合同维持考核职级维持考核晋升考核保险代理合同维持考核（1/2）保险代理合同的维持条件，为达到下述三项指标中的两项：个人最近3个月累计FYC达到 1 Q（Q = **元）；个人最近3个月累计新单件数[1]达到 2 件；个人最近3个月综合持续率达到80％ [1]新单件数：指新签发的主险长险保单的件数保险代理合同维持考核（2/2）业务员以外的其它职级保险营销员达到保险代理合同维持条件，则保险代理合同继续有效，否则终止保险代理合同；达到职级维持条件，则维持该职级不变；达到晋升上一级条件的可以申请晋升。21 职级维持与晋升 　课程回顾 课程大纲ü3 我们工作的目标业务系列职级的维持及晋升业务员的维持及晋升业务主任的维持与晋升业务经理的维持与晋升高级业务经理的维持与晋升业务员晋升为业务主任的条件任业务员满三个月个人最近三个月累计FYC达到1.2Q个人最近三个月累计新单件数达到2件通过综合测评和培训考试业务主任的维持与晋升业务主任的维持条件个人最近3个月累计FYC达到 Q个人最近3个月累计新单件数达到 件个人最近3个月综合持续率达到 ％业务主任晋升业务经理的条件任业务主任满3个月个人最近3个月累计FYC达到 Q个人最近3个月累计新单件数达到 件个人最近3个月综合持续率达到 ％通过业务主任晋升业务经理综合测评和培训考试业务经理的维持与晋升业务经理的维持条件个人最近3个月累计FYC达到 Q个人最近3个月累计新单件数达到 件个人最近3个月综合持续率达到 ％业务经理晋升高级业务经理的条件任业务经理满6个月个人最近6个月累计FYC达到 Q个人最近6个月累计新单件数达到 件个人最近6个月综合持续率达到 ％通过业务经理晋升高级业务经理综合测评和培训考试高级业务经理的维持个人最近6个月累计FYC达到 Q；个人最近6个月累计新单件数达到 件；个人最近6个月综合持续率达到 ％。主管系列的晋升与维持组经理的晋升与维持分处经理的晋升与维持处经理的晋升与维持分部经理的晋升与维持部经理的晋升与维持组经理的晋升与维持业务主任晋