找准市场定位，搞好特色经营康泰商贸城项目建议案.pptxVIP

康泰商贸城项目建议案 Internationalized Communication Integration;目　录;■ 项目目标 ;专业人员支持 调查和信息专业人员 商业沟通专业人员;康泰项目分三步进行;市场定位不准确，经营雷同化：诸多商场没有充分运用市场定位，造成“千人一面，千店一脸”，缺乏深入的市场调研，经营方式趋同化，缺乏特色和风格。1．定位雷同　2．促销手段雷同　3．经营内容相同 消费者消费的理性化 整体经营环境的萧条 商场的内部局限性;找准市场定位，搞好特色经营 　　市场定位是指企业设计出自己的产品和形象，并在消费者心目中占据与众不同的有价值的地方，将企业品牌与竞争对手区分开来，以占据细分市场，找准市场定位，是商场在市场中出奇制胜的一个重要途径。;　地下商场的内部装饰不是越豪华越好，而应看其定位怎样。如果作为经营中档以下的商场，则当以简洁、朴素、明快为宜，切不可过度豪华，要给人以物美价廉之感。;　康泰地下商贸城若想能够制胜，寻求新的发展思路，首先应确定竞争对手，而目前康泰商贸城主要竞争对手就是世纪天桥，红桥市场及周边部分小型专卖连锁、超市等。康泰商贸城应该与市场需求相结合，缩短产品线，走品牌专业化与综合化经营相结合的道路。;康泰地下商贸城功能部分 关于人流 康泰商贸城地面的人流， 康泰商贸城地下的人流 关于物流 康泰商贸城每日货流量 康泰商贸城货物通道（货物的极限尺寸） 货物的场外存放和场内存放; （一）外部环境 1．拟建标志广场（1）小品、雕塑、（地面位置） 2．出入口 （1）天坛北街与金鱼池小区交汇处 （2）商场出入口 3．外部环境的延展 4．灯光;（二）内部环境 1．自动扶梯 2．中庭式广场 3．人流结构;康泰商贸城市场调查方案;;了解金鱼池小区与周围旅游者与路人的消费状况。 消费者的构成； 消费者的消费量（推论总量）； 消费特征； 消费需求特征； 了解竞争状况。 包括市场份额； 同类商场竞争策略（推广策略、销售方式等）。;调查方法 问卷调查法。 对消费者采用街头定点问卷调查； 对经销商采用问卷调查法。 抽样方案 （一）、消费者调查 1. 定量研究：采用对金鱼池小区定点等间隔随机抽样法。在东、西区及周边居民选取访问点，样本量为300个。;定性研究 两场消费者专题座谈会，在东、西区各抽出8---10名，分访问前和访问后，年龄在18---50岁的消费者。 旅游社团消费状况的访谈;研究方法说明 本研究从消费者和竞争者两个方面切入,一方面可以了解金鱼池及周边居民最直接的消费需求状况,另一方面可以从宏观上把握商场业态及竞争特点。就具体方法来看,本研究采用问卷户访和座谈会相结合的方法。 A、户访的原因 消费者主要以个人和家庭为单位，户访足以收集到可靠数据。 B、座谈会的作用 消费者座谈会可以与问卷调查相互补充，从而更深入地了解消费者的态度、观念、消费特点等。;报告方式 　　　　本公司采用国际调查行业最通用的SPSS软件处理数据。SPSS（STATISTICAL PACKAGE FOR SOCIAL SCIENCE，社会科学统计软件包）是世界上最著名的统计软件之一。更是国内外调查行业通用的统计软件。SPSS集数据管理、数据整理、数据分析功能于一身。本公司不仅可以用SPSS从原始数据直接生成最终的正式的数据表（包括汉语标记），而且可以生成频数表、交叉分析表并对数据进行深入的高级统计分析，如：需求预测；差异显著性检验等，还可以从原始数据直接生成统计图，使统计结果以直观的方式呈现。 　　本公司在调查所获数据的基础上，根据其它已有的行业信息（资料），撰写一份综合分析报告。 　　项目报告版权归贵公司所有，本公司将严格保密。;调查内容 第一部分：消费者调查 甄别条件 1、性别（只调查男性） 2、年龄（18－50岁） 3、日常消费类别（过去、现在） 4、日常消费量;二、消费状况 （一）、消费特点 5、消费量 A 每月消费用品的类别 B 每月消费量 C 物品购买场所 D消费金额 E消费占个人或家庭月支出的比例 ;消费习惯 A 对商场业态品牌的忠诚度 B经常光顾的品牌 C选择品牌的原因 D 对特色物品的看法及需求;选择商场考虑的因素 商场的特色经营 经营品类的丰富度 能购买到自己想要的物品 适合自己的价位 商场的购物环境;消费者专题座谈会提纲 侧重产品及商场（具体与主持人协定） 消费量A 每天消费量B 每月消费量C 购买商场或场所 消费品类，金额 物品消费占个人和家庭月支出的比例 品牌选择A 经常购买的品牌B 购买各种品牌的具体比例C 过去选择什么品牌，现在选择什么品牌，今后打算选择什么品牌 对特色产品的反映情况;目　的 深入了解北京集贸与商场市场发展状况和未来走向 分析北京商业竞争业态，找准市场切入点 划分市场格局，确立康泰商