某置业公司营销推广策略.pptxVIP

;研究思路;1.1 湖州城市发展定位 1.2 湖州楼市概况分析 1.3 版块市场细分分析 1.4 未来市场供应;;东邻上海，南接杭州，北濒太湖，湖州是长江三角洲重要的对外开放城市，是国务院确定接轨浦东“先行规划、先行发展”的十五个重点城市之一，定位南太湖中心城市;湖州市制定一个中心发展战略，由市中心的中心城区、南浔区向外扩张，呈现中心集中发展带动周边镇区的发展格局;西南新区形象定位——科技西南 新商务中心 湖州的“陆家嘴”;纵观人类发展史，城市往往是文明和兴盛的起点，湖州西南新城的规划构建，再次印证了这一规律，湖州多中心发展已成定局，西南新区作为最靠近湖州主城区的副中心，拥有无比广阔的前景。;1.1 湖州城市研究 1.2 湖州楼市分析 1.3 典型个案分析 1.4 未来市场供应;湖州楼市分析------普通住宅;类别墅：270~400万 住宅：均价8200;1.1 湖州城市研究 1.2 湖州楼市分析 1.3 典型个案分析 1.4 未来市场供应;公寓典型个案——春江名城;公寓典型个案——春江名城;公寓典型个案——春江名城;公寓、别墅典型个案——太湖阳光假日;公寓、别墅典型个案——太湖阳光假日;公寓典型个案——太湖阳光假日;区域位置：仁皇山片区 发展商： 绿城房产 建筑风格：法式风格 产品指标：用地面积28.93万㎡ 总建面积约36万㎡ 容积率：0.86 绿化率：40% 产品特点：1、物业类型有法式排屋、独立官邸和高层、多层等多种类型，吸收绿城玫瑰园系列及北京御园营造经验之精华；2、绿城·御园法式排屋以法国经典官邸及宫廷建筑为原型 ，沿袭法式宫廷的建筑形态，以石材干挂立面、法式宫廷园林、首创精装修庭院生活等产品细节 ；3、御园的公寓定位为舒适型高端公寓，强调每户景观、朝向、日照、人流动线等要素的均好性，通过拉直版的建筑立面处理，户型更加方正、更合理、更通透。阳台区域采用大面玻璃窗和大面玻璃栏板，充分保证室内的采光、通风，同时让业主们有更大的观景视野 ；4、引进绿城全新的园区生活服务体系，提供包括健康服务系统、文化教育服务???统、生活服务系统等一系列优质的园区服务；超4000平方米奢华会所提供包括室内外泳池、乒乓球室、老人活动中心、健康服务中心、棋牌室、多功能厅、红酒吧、书吧、健身练操房、台球室等 。 主力面积：公寓：140~180㎡ 排屋：400 ㎡ 左右 推广主题： 1、仁者乐山 尊者御园 2、绿城第二代高层公寓 经典升级版 物业管理：绿城物业 物业管理费：高层：2.2元/月/㎡，排屋：地上2元/月/㎡，地下1元/月/㎡ 开盘日期：2009年11月 、2010年5月、11月 销售进度：排屋、高层均剩余少量房源。高层起价7980元/㎡, 剩余可售房源 均价9500元/㎡ ;公寓、别墅典型个案——绿城御园;公寓、别墅典型个案——绿城御园;欧式风格为主;欧式风格为主;西南分区地产6大优势： 1、环境资源得天独厚：对于西南新城几年前可以说是一片荒芜，也正是因为它的荒芜为现在新城的整体规划提供了可能。广袤的土地资源给了不论住宅还是商业足够的施展空间。一个城市的前期科学规划之于一个城市的健康发展是很重要的。 2、政策扶持坚定有力：在西南未来规划中，将融入集金融、制造、信息、文化及行政于一体的政务中心，为西南新城的商业房地产块提供整合服务。西南新城的发展，表示着一场轰轰烈烈的“造城计划”开始全面升级，西部新城正一步步从崛起走向成熟。 3、交通网络四通八达：西南新城内的按国家一级客运站标准建设的湖州高速客运中心，于 2007年1月正式投入运营，构成了便捷的新城公共交通体系。区域内干线交通已成形，连接主城的红丰西路、港南路、二环南路相继建成，与主城的交通瓶颈已梳通完毕；区内支路系统、区间路网等逐步完善，交通通达度进一步深拓。交通方面四通八达，到主城区只需很少的时间即可，这是市中心所不能企及的畅通。;西南新区小析;1、别墅产品风格、户型面积段、总价集中（别墅200~300 ㎡ 、总价250~400万/套），而公寓户型、价格分化较大（40~180 ㎡ ，总价30~200万）； 2、公寓客户以首次置业及改善型为主