某校园广告媒体的管理手册.pptxVIP

运动传媒人员培训手册;客户的需要就是我们的使命！;;广告是什么？;;（一）从受众角度分析 ;; 他们的消费行为大多数情况下是冲动多于理智的。他们会依据自己对事物的看法，凭借自己的直觉去选择商品，因而往往会忽略商品对于自己的必要性。 品牌无疑是他们张扬个性的首选追求，另外，造型、颜色、款式都会成为他们冲动购买的刺激性因素。;⒊ 高素质群体;⒋高性同质;校园广告受众群的特点决定了其消费是多元化和感性的，这就促使广告主力图使校园广告更加多姿多彩，以适应受众群的消费方式。消费方式的多元化促进了校园广告多元化的兴盛局面。 ;;;;校园平面看板;高校视频;优势: 主要街道，宿舍每天人流量大，可以覆盖较多的在校学生； 瓦唐传媒采用欧洲引入的滚动广告灯箱技术 （也称动换画灯箱、多画面滚动灯箱 ) 夜视 劣势: 维护成本较高； 每台终端的有效可视角度有限，不能覆盖周围所有受众； 媒体繁多,广告干扰多; 不开机或断电时影响效果；;红十字视窗灯箱;高校桌贴;万年历灯箱;橱窗;运动场围栏广告;路标;大学校园里比较流行的一种广告表现形式。传单代价低廉，比较适宜在人数众多的聚集地分发。;大学校园广告宣传的一种常见形式，常见的以海报形式传播的广告主要是招聘广告、培训广告、宣传产品广告等等。;在大学校园中经常会看到这样的广告横幅：“感谢‘动感地带’对体育学院足球比赛的赞助”、“‘摩托罗拉杯’华中科技大学首届户外运动挑战赛”等等。;现场促销活动是唯一的一种集广告产品、广告受众、广告宣传于一地一时的广告宣传形式。;其他的广告形式也很多见，比如说赠品派送、化妆品试用、广告、直邮广告、活动赞助、校园网络广告……这些广告形式在校园中已是屡见不鲜。;;迪岸校园传媒正在逐步改变其平台布建，高校运动场所已不在是其的主要的服务平台，其主要经历07年在全国主要城市机场，08年在高尔夫球场、健身房、俱乐部 等处加大了平台投入（没有精耕的市场就不会是我们的威胁）;动力传媒 自2004年11月成立以来发展迅猛，06年成为美国纳斯达克上市公司分众传媒的全资子公司。在北、上、广等15个重点城市拥有分支机构，覆盖全国500所大学，拥有50000块框架媒体资源，重点城市重点高校覆盖率95%;实效传媒 与北京大学、清华大学等国内近万所高等学府紧密合作，引进国际高校媒体运营经验，开创了高效媒体-校园餐桌媒体的新形式。目前，公司媒体覆盖全国；覆盖率高达80%以上，广告位50多万；同时在上海、南京、杭州、天津、重庆、武汉、哈尔滨、广州、成都、西安、沈阳等重点城市都设有分公司。;;为什么他们对产品不感兴趣？ 逆向思维：客户为什么要选择你的产品而不是其他的家的呢？ 除了产品本身的利润和安全性外，更重要的一点是如何从你那里得到与其他产品不一样的信息和价值。所以，我的核心工作就是如何通过合理沟通来说服客户，实现最终的合作。 ;寻找我们的猎物—目标客户群;销 售;销售定义的探讨;销售工作的流程;销售工作的流程;销售工作的流程;准备纸笔要随时记录;邀约，约见直访客户;识别问题（ ）;现场演示;抓住所有机会跟进达成目标;小测验;祝大家的业绩蒸蒸日上， 每天都能更上一层楼！;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Monday, March 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:37:2200:37:2200:373/8/2021 12:37:22 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2100:37:2200:37Mar-2108-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:37:2200:37:2200:37Monday, March 8, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2100:37:2200:37:22March 8, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08 三月 202112:37:22 上午00:37:223月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 2112:37 上午3月-2100:37March 8, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/8 0:37:2200:37:2208 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:37:22 上午12:37 上午00:37:223月-21