某商业项目推广策略提案.pptxVIP

城市之光商业推广策略提报; 提 纲;一、前言;全区商业定位说明; 4、广场及1号楼商铺的三个定位方案： ①广场地下层及１号楼负一层定位为数码 城或中型超市，１号楼地上一～三层定 位为家居生活精品馆 ②广场地下层定位为美食城，１号楼负一 层～地上三层定位为家居生活精品馆 ③广场地下层规划为停车位单独出售，１ 号楼负一层～地上三层定位为家居生活精 品馆;（一）各阶段销售节点;（二）各区块推案顺序及理由;　　先推沿街2号楼商业再推3、4、5号楼步行街门面房接着推西侧规划路沿街门面房，至于下沉式广场及1号商铺放到第二期再销售。 理由： （1）、从销控策略而言： 　2号楼为本项目沿阜湖路最有价格的店面，从工程而言，它也是最快完成的楼号，形象确立，客户明确看到格局，内部空间、外饰，说服点强烈。将2号楼先行销售完毕让绝大多数客户顺势向内街移动购买，不会产生观望等待的心态，更有利于内街门面房的去化。 ;（2）从销售优势带动而言： 　 2号楼沿街门面位置相对较优于其它楼号，将优势门面先行推出势必形成热销印象带动后续楼号门面房的销售。 （3）从资金回笼而言： 　 2号楼沿街门面售价相对较高于其它楼号，热销优势结合售价优势必可使得资金回笼加快，金额相对较多对开发商及后续销售更加有利。; 本项目商业主要为两种规划，一种是街铺门面房，另一种则是商场商铺及广场商铺，其中独立沿街门面房东半段约 530 ㎡及西半段约1120㎡，可用来对外引进主力店并以反租型式销售，而1号楼地下室内约2600㎡及广场部分面积约6000多㎡，合并约9000㎡，日后也可引进中型主力店或专业卖场经营销售，引进主力店销售对本项目而言是极为关键的卖点，其理由如下：; 1、客户信心点足够，加速商业销售。 2、带来消费人潮，引进人流。 3、带动周边商业售价。 4、有利于其它店铺的招商工作。 5、提高项目街铺知名度及形象。 　 所以引进主力店的进驻是本项目“售价”及“顺销”的“重中之重”借由招商公司的商业资源协助销售不可缺席。; 区块销售模式 2;（四）各阶段执行工作;期别;期别;三、酝酿阶段广告表现方向; 　　通过塑造项目品牌形象 ;◎ 区域决定价值 ◎ 商业实现价值 ◎ 环境体现价值;12月 ●;12月 ●;(二)、媒体预算;备注: 1、本表是07年商业销售广媒体广告预算表. 2、商业一、二期销售总金额暂定为2.6亿元，依代理销售 合同约定广告费用为0.8%-1%,本表依0.8%做广告预算。 3、编列的广告预算中暂时先预留20%作为备用的广 告费用.如果预算足够至保留至下一期的预算中. 如果不够则动用此笔费用;五、已成型各商业区块说明;●国土资源局 ●居民楼 ●盲人推拿 ●居民楼 ●房屋中介 ●居民楼 ●房屋中介 ●居民楼 ●童装 ●居民楼 ●服饰 ●老婆饼 ●食杂 ●酒楼 ●花店 ●酒家 ●女装 ●男装 ●女装 ●童装 ●美甲 ●女装 ●服饰 ●服饰 ●杂货 ●点心 ●服饰 ●服饰 ●服饰 ●女装 ●童装 ●童装 ●服装 ●饰品 ●服饰 ●卡通、饰品 ●皮包 ●房屋中介 ●童装 ●刺绣 ●服饰 ●园艺 ●羊绒制衣 ●服饰 ●美发 ●服饰 ●冷饮等 ●饭店 ●摩托机修;2、调查区块：里颜港 地段说明：店面较集中，大多数店面数自建房，一部分由单位、集体购买后进行分租 主建筑时间： 1980年代至1990年代 商业划分：服装服饰、餐饮为主配合超市、药店、花店等零售业态 销售方式：店面不卖，以租赁的形式为主， 店面面积：20平方—40平方米为主，也有部分较大的店铺 市场价格：每平方米约12000元左右 租赁费用：每平方米月租金100元—120元不等;●中国移动 ●金正 ●清华同方犊 ●柯达影像网络 ●亲密爱人 ●西西尼奥自助餐厅 ●空置 ●大娘水饺 ●米罗咖啡 ●波司登 ●常贻宾馆 ●品牌之家折扣店 ●豪祥阁餐厅 ●联华鞋业 ●饰品店 ●天弧 ●POMA ●安踏 ●海澜之家 ●伴尼中仔 ●瑞祥 ●男人天地 ●自由空间 ●石头记 ●意尔康 ●华伦天奴 ●TK TRACK ●李宁 ●以纯 ●361’ 专卖 ●吴良材眼镜店 ●百货 ●联华鞋业 ●豪克眼镜 ●森马 ●安踏 ●青木三色 ●超前裤行 ●自由空间 ●华伦天奴直销店 ●农村商业银行 ●通灵翠坊 ;3、调查区块：方塔步行街 地段说明：店面较集中，由