深圳管理销售实战培训.pptx

; 道 ; 势; 气; 术;上任后，定了多少制度？ 店周末如何安排的 ？ 门店的商圈如何布置？哪些是你主攻的区域，哪些是你必须覆盖的地方？ 一个新人成长和开单周期有多长时间？ ;你每天有检核吗？哪些你在检核？ 店？那几个关键人走了或辞职，这个店怎么办周目标达不到怎么办？半月目标达不到怎么办？你的应对措施？可行吗？ 市场有变化，你的应对措施呢？如何完成业绩？ ;1，谁在买房 2，买什么样的房子 3，如何找到这样的房子 4，怎么卖出去 ;门店???务诊断1，日常店务管理2，人员表单管理3，安全作业管理4，其他管理;店务诊断;安全作业管理; ; ;门店的三Y管理;店长(分行经理)面对的问题 1 、感到很迷茫，分不清方向 2 、想做好，但是无处下手 3 、怎么员工都这笨啊，怎么教都不会 4 、感觉沟通和展业很难 5 、自己的性格不适合这个职务 6 、好怀念自己做业务的时候 7、 关心案子比关心人更多 8 、脾气突然变坏 9 、感觉做业务的时候什么都会，做店长了什么都不会 10、 员工怎么都这么不上进啊 12 、员工都不服从 13 、不是没合适客户就是没合适房子 14、员工大量流失，剩者为王了…….;;三源(员)管理－－－－;以往多为业务同仁各自于库存中推荐 或店长直觉經驗判断决定 往往流于主观 ;主力案应从买方需求、角度， 科学化、客观地订定 选择只有价钱问题， 或有条件问题之个案 o 参酌人况、屋况、钱况 ;培训要达到的效果是什么？？？;培训阶段;首次提升阶段;一个金牌店长的一天;早饭问题： 卫生打扫： 早晨氛围： 问好，关怀，昂扬斗志，心理暗示，赞美 早会模拟：;1，全体震声 2，昨日行程温习 3，今日行程安排 4，焦点行程落实 5，问题分析 6，唱盘 唱客 7，战术分析 8，全体震声 ;早会的任务 1，为业务员解决具体问题，指导业务工作 2，了解目标和行程以及达成情况 3，关注重点事项和特殊客户 4，激励和督导员工 ;早夕会举行方式;一个金牌店长的一天;午饭前：关怀与要求 准时开饭：尽量全体一起吃 共时午餐：关心新人、鼓励、调整心态、调节氛围 必须午休： 准时起来：开下午动员短会，迅速进入状态;晚上;行程管理 在谈辅导 任务布置 团队作战（店内和店外） 氛围调整 节奏控制 ; ;有效行程管理;白板管理 ;分店经营;商圈精耕 垄断主商圈1、物业合作2、广告覆盖3、北西店：成交第120套;精耕商圈的六大周期;多元经营 随机应变，与时俱进！1、公寓 2、别墅 3、老房子 4、商铺 5、办公 6、租赁;强力支持 1、市场信息2、方向方法3、紧急支援4、在谈辅导5、陪同签约6、心态辅导;目标管理1、什么都可以变，目标不可以变！2、分店目标分解：时间和人员3、月目标/周目标/日目标4、重点是日目标：上午和下午二次检核，多次提醒，行程管理，视觉化管理。;OEC会议;流程管理1、会议H2、开发3、回报4、带看5、签约6、售后7、考勤;流程八大注意;会议管理1、早会：功能、流程、内容、方法、准备、记录、跟进2、晚会； 3、周会； 4、月会； 5、紧急会议;周一清晨的加油站;主题：周一清晨的加油站 目的： 鼓舞团队士气，明确周一重点 宣导本周计划，明确行动方案 与管理、教育、支持相关事宜 时间：X月x日周一9:00-10:30 地点：全店同仁（需要携带的材料： ） 会议主持人：店长 会议记录人: 店务秘书;时间;时间;时间;时间;视觉管理最省力的管理方式之一！1、绩效板 2、公告板 3、荣誉墙 4、血泪史 5、提示栏 6、激励语;;数据背后的分析;数据背后的分析;销售活动分析表;关键业绩指标表;如何进行分析？;为了获得高绩效，我们需要做到什么？;建立关键活动的量化统计;;持续招聘店长最重要的职责之一;成功的招聘;经理人的客户：经纪人 所谓招聘难，有时候是因为你没有将所有招聘途径用到最大化;人才挖掘工作;招聘技能;培训与融合：让新人快速成长;新人培训要点;90天在岗辅导要点;培训不仅仅是上课，他并不神秘 ;你可以实施的管理实践;培训的途径;激励、嘉奖 方法：物质奖励 精神奖励 ; ;常见的激励误区;来自硬件的激励 来自软件的激励;硬件激励： 齐全良好的门店设施 休息椅 电话机，传真机，复印件…… 卫生间 饮水机，考勤机…… 业务展示区域…… ... ;认可与赞美 赞美