杭州某地产高端项目标杆之作.pptxVIP

报告目录;;任务理解;;项目理解;土地价值;土地价值;土地价值;土地价值;土地价值;2、周边环境;;2、周边环境;2、周边环境;2、周边环境;3、产品认知;3、产品认知;3、产品认知;房型;本案主力产品为高端化的全复式公寓 属于接近于叠加的别墅型公寓产品线 产品的差异优势将成为价值提升的又一重要支撑点;4、市场认知;4、市场认知;;客户细分;客户素描;客户素描;客户素描;客户案例实证;客户案例实证;本案客户;本案客户;项目定位;项目定位;本案定位;本案定位;产品建议;产品建议;产品建议;产品建议;产品建议;3、产品建议;;价格精确制导;2、B、C定价;;2、B、C定价;占 地：1000亩 容积率：0.75 总户数：约1500套 产品规划：独幢+双拼+联排+叠加 联体双拼：250－300㎡ 叠下：220-260㎡ 叠上：220－260㎡（+25㎡楼梯分摊） 层高2.2米一层辅助用房：40-60㎡;参考方面;根据深度访谈10组客户对本类产品（叠加+联排）各类影响因素的关注程度：;　;西溪风情的叠排产品与本项目的复式产品的对应分值为1.04:1; 若按照正常涨幅，西溪风情叠排产品的售价应为10700元/平米-12000元/平米; 本项目复式产品的价格为10306元/平米-11558元/平米;;2、B、C定价;和家园公寓价格： 约10000-10500元/平米;房型;占 地：约9万方 容积率：2.45 去化情况：二期推盘第一周总销量为1.3亿元，4个月去化80%。 产品规划： 5幢空中别墅（高层复式）、8幢大面积平层 选择对比楼栋： 复式：10号楼；平层：3号楼 选择原因： 同时推出（该项目涨幅较大） 楼栋景观面相当 产品价差：1：1.14;金色海岸;美林湾;项目名称;　;万家花城（芳满庭）;小户型产品取可达最高价格、其他产品存在价格段的取其中位数估算;;销售策略;1、体验营销;;;1、体验营销;1、体验营销;3套：A/B/C各1套，选择视线好； 装修：体验“公馆”生活品质，尽显奢华;工地全封闭，南块绿化进行修植，确立项目领域感，提升项目价值;;2、通路营销;2、通路营销;2、通路营销;;2、通路营销;3、推案策略;3、推案策略;3、推案策略;3、推案策略;3、推案策略;3、推案策略;1;3、推案策略;;3、推案策略;4、价格提升 ;4、价格提升 ;4、价格提升 ;销售指标完成情况;9、要学生做的事，教职员??亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Wednesday, March 24, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:00:4911:00:4911:003/24/2021 11:00:49 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2111:00:4911:00Mar-2124-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。11:00:4911:00:4911:00Wednesday, March 24, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2111:00:4911:00:49March 24, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。24 三月 202111:00:49 上午11:00:493月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 2111:00 上午3月-2111:00March 24, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/3/24 11:00:4911:00:4924 March 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:00:49 上午11:00 上午11:00:493月-21