浦江筑城2010年武汉F·天下营销策略建议报告.ppt

F·天下营销策略建议报告 浦江筑城 事业一部;浦江，关注、尊重这片土地，激赏F·天下;;;2. 不相信失败也不畏惧困难，确保完成任务;;;;服务团队名单;独栋——万山磅礴，必有主峰 ;上海紫园——外滩印象，佘山脚下，中国豪宅TOP1，市值10亿;;目录;武汉得水独厚，别墅产品基本沿市域几大湖泊布置;汤逊湖独栋别墅销售表现突出;高处不胜寒，项目越高端，来自市场的竞争越微弱;一线临湖，精致水系 十二橡树庄园的水系是客户 比较认可的，也是项目最大 亮点。 阳光半地下室 最大地下室赠送面积达200 平米，???外还附送300多平 米花园;通过雕像小品结合曲折水系布置在迎宾路右侧，感受该案亲水氛围，水面宽约2~4m，变化不等，水深400~500mm；;大户型、高总价 长岛别墅为地上三层、地下 一层结构，带地下室建面最 低超过500平米，单套总价 600万起。 武汉首家游艇会 开发商斥资400万购入游艇 ，打造武汉首个游艇码头， 借此成立游艇会，并通过“ 游艇形象大使”来宣传。 私人电梯、阳光地下室等提高产品附加值 每套配有进口电梯，连通地 下室和顶层。;项目资源;空港综合经济区/CBD正北/金银湖高尔夫/东方马场;;豪宅价值体系下的项目核心资源分析;自然环境：一线临湖 交通：区域主干道和三环线 强势配套：无;经过2007年的辉煌之后，近两年销售形势下滑严重;项目核心问题的提出;项目背景解析; “盘龙城在武汉的几个别墅板块中，资源环境是最差的，虽然有后湖和盘龙湖，但大多项目是看不到湖的。 盘龙城目前的配套不及汤逊湖，原因是盘龙城的建设起步较晚，但发展速度其实是相当快的。”;项目形象降低，对顶端客户的吸引力减弱;产品附加值小，特色不鲜明，园林无亮点;;项目背景解析;中国顶级富人俱乐部;号称“中国第一富人俱乐部”，是为中国高层商界人士服务的私人俱乐部。于1994年10月14日正式开业，是由中国国际信托投资公司和美国会所管理集团的子公司国际会所管理公司共同合作建立的。俱乐部位于北京商业区中心地带的京城大厦的顶层（50F）。 主要会员：商界精英人士 新兴产业人士 使馆工作人员人，数已超过1000人，代表了北京中外商界和政界的领袖。 代表会员：:李泽楷 许荣茂 入会费：个人会籍10万元人民币，公司会籍12.5万元人民币。此外每月还要交纳月费1350元。 ;长安俱乐部——国内享有盛誉的顶级私人会员制俱乐部;营造华中的富人圈层：营造计划两步曲;中国CEO俱乐部华中首个活动基地;中国CEO俱乐部;入会资格：企业年平均销售额或投资额 2000 万人民币以上的董事长、总经理等 会费：注册会员（年费：5000元人民币），理事会员（年费：10,000元人民币），常务理事会员（年费：15,000元人民币），分部副主席（年费：50,000元人民币） 会员权利 ——享有俱乐部活动基地、俱乐部合作机构所提供的各项特惠服务。 ——会员注册期间，可在其对外宣传中冠以“中国首席执行官俱乐部会员”称谓。 ——每年可随俱乐部赴海外参加美国CEO俱乐部世界各分部活动，结识海外企业家，开展 相互间的经贸合作。 ——对于理事单位，可在 CEO沙龙上4次发放理事会员的公司宣传资料。 ——常务理事，在CEO沙龙上8次发放常务理事会员的公司宣传资料。 ——分部副主席，参加我部组织的各项重大社会活动，并代表会员讲话。实质：这是一个资源圈子的敲门砖;项目打造中国CEO华中基地的条件与资源;中国CEO俱乐部对项目销售的支撑;天峰汇（或天下会）;“天峰汇”运营模式;;;武汉天河机场天峰贵宾厅——华中首家地产机场贵宾厅;;武汉金银湖高尔夫球会会籍;“天峰汇”运作方式：新老结合，以老促新;营销活动建议;“天峰汇”维系方式;武汉富豪生活方式与品牌倾向——胡润百富调查;他山之石 可以攻玉;三山五园之下的皇家别墅;活动地址 御园接待中心，方便客户观 看样板间，达到展示项目之 目的。 主办单位：绿城地产 主讲嘉宾 著名玉器鉴赏家、雕刻家， 以名家大腕来提高吸引力 邀请客户 来自收藏、文化、外交、金 融、贸易等领域的六十多人 士，非富即贵 活动现场媒体报道 整个活动全程记载，在京城 高端房地产杂质《红地产》 予以报导;与国际金融机构联袂——御园高端客户投资大讲堂系列活动;御园之夜—北京地产同业酒会 ＆新经济领袖  酒会;御园营销活动启示;新鸿基·天玺（The cullinan）;与豪华商务航空公司VistaJet International 合作——全球首度与住宅项目携手呈现私人航空会籍;与中国银行（香港）携手呈献“至尊理财服务”，提供“专人、专线、专享”的个人理财、按揭及租管服务;与恒生