市场营销体系建设管理.pptxVIP

***科技股份有限公司 营销体系发展研究项目－－研究报告（最终稿）;关于本报告;目录;1. 营销战略构想;1.1 业务领域;领先采用技术造就了***的成功;对客户的需求缺少研究，通常仅提供通用方案，无法在竞争中突出;1.3 营销战略描述;1.3 营销战略描述;1.4 成功要素关键;1.4 成功要素关键;1.5 营销战略规划;2 营销组织改善;2.1 营销体系总体模式;2.2 营销组织框架;;2.2 营销组织框架;2.2 营销组织框架; 分别设立 的建议重点是： ***的营销平台必须发育和强化区域营销中心——分公司的功能，由于***营销系统的历史沿革，各分公司的功能发育参差不齐，为了更加有效地发挥***营销系统的效能，建议将现有的七大分公司分为两类：A类分公司和B类分公司。 A类分公司建议按照本方案建议，组建和完善相关部门和功能，形成完整的区域管理中心，销售收入、回款、市场占有率等关键???绩指标由总部下达至分公司，总部授权分公司负责部署区域内的业绩指标分配和考核。 A类分公司的费用计划在年初根据销售预测和年度费用实绩制定，报总部批准。总部月拨费用至分公司，费用的使用必须体现营销效率最大化原则，由分公司根据业务需要制定相应规则进行使用。 B类分公司暂时执行目前的管理办法，待功能发育成熟后，逐步向A类分公司模式转化。;;2.2 营销组织框架;营销本部;营销本部;;;;;关键业绩指标 ***产品品牌形象提升 年度销售增长率 销售利润率 回款率 销售计划准确性 总部部门与分公司满意度;2.4 营销组织关键岗位定义－－销售管理部部长;2.4 营销组织关键岗位定义－－市场推广部部长;2.4 营销组织关键岗位定义－－大项目管理部部长;2.4 营销组织关键岗位定义－－客户服务部部长;2.4 营销组织关键岗位定义－－分公司总经理;2.4 营销组织关键岗位定义－－办事处经理;3 营销管理流程;3.1 计划控制流程－－销售目标的形成和分解;;3.3 信息管理流程;3.3.2 信息反馈－－建立通畅的信息反馈渠道将使***在激烈的市场竞争中处于主动地位，信息反馈及其相关分析报告的产生流程：;;改错;4 营销业务流程改进;;4.1 网络项目业务流程;4.1 网络项目业务流程;4.1 网络项目业务流程;4.1 网络项目业务流程;4.1 网络项目业务流程－－项目验收;4.2 单机项目业务流程;技术委员会;5. 考核激励;5.1 改进的原则;5.1 改进的原则;5.2 关键业绩指标;5.2 关键业绩指标;5.3 工作管理;5.3 工作管理;5.3 工作管理;5.4 队伍培训;5.4 队伍培训;5.4 队伍培训;6. 财务改善;6.1 财务改善思路;6.1 财务改善思路;6.1 财务改善思路;6.2 现金流改善;6.2 现金流改善;6.2 现金流改善;6.3 应收款控制;;6.3 应收款控制;6.3 应收款控制;6.3 应收款控制;6.3 应收款控制;6.3 应收款控制;6.3 应收款控制;6.4 异地库存管理;6.4 异地库存管理;6.5 费用控制;6.5 费用控制;6.5 费用控制;7. 行动计划;7.1 2002年行动计划;7.2 2002年营销策略;7.2 2002年营销策略;7.2 2002年营销策略;7.3 后续待研究课题;谢 谢;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Tuesday, March 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:00:1102:00:1102:003/23/2021 2:00:11 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2102:00:1102:00Mar-2123-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。02:00:1102:00:1102:00Tuesday, March 23, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2102:00:1102:00:11March 23, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。23 三月 20212:00:11 上午02:00:113月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 212:00 上午3月-2102:00March 23, 2