如何成为一个出色销售顾问.pptxVIP

如何成为一个出色的销售顾问出色的销售人员的共通点有强烈的成功欲望、荣誉感、有志气及 愿意面对挑战对自己销售的楼盘熟悉及有信心对客户有热诚及诚意，愿意接触客户愿意设身处地为对方的利益着想出色的销售人员的共通点能克服面对拒绝及自我恐惧的心理有屡败屡战的精神有恒心、决心及强烈的时间观念知道如何包装和推销自己销售人员易犯的通病不做计划没有花足够的时间拓展业务过分倚重于价格缺乏客户的详细信息不够耐心销售人员易犯的通病过早地进行推介对自己估计过高没能搞清（客户的）决策过程讲得太多，听得太少不做售后随访我要成功！ 我必须成功！！ 那我该怎么办！！？？ 推 销 自 己推销之道 即做事之道 也是做人之道推 销 自 己推销之道 先推销自己 再推销楼盘推 销 自 己外表内涵社交能力态度心态外表及内涵外表：仪表及服饰微笑热诚外表及内涵内涵：傾听关心记忆提高社交能力的方式自嘲直接指出及赞美对方吸取和尊重客户提出的意见、建议多用礼貌用语减少自我，交谈时多用“我们”等字眼保持积极态度的8个要点热情着眼于积极的一面职业自豪感在自己身上的投入保持积极态度的8个要点不懈的努力给自己打气从失败中学习对客户的态度记住：我们从事服务性行业为客户着想达到双赢局面保持健康心态生活挫折、失败理解、体谅钱 我花钱我快乐善待自己销售人员对挫折的观点挫折不等于失败要尽快忘记它，但要