总代理销售任务与绩效考核方案.pdfVIP

R 深圳市康澈净水设备有限公司 深圳市康澈净水设备有限公司 紫外线水处理消毒设备 总代理销售任务、返利与绩效考核方案 一、制定说明 : 1、康澈公司制定省级总代理销售任务额时，根据国内紫外线的总体市场规模、康澈 紫外线的性价比优势和技术特色优势， 已经充分考虑到并预留了总代理的市场发 展空间和盈利空间。 2、销售任务的核算价格依照双方合同确认的协议发货价。协议发货价变动后任务额 不变。 3、考核方案本着简明易懂、务实灵活、可操作性强的原则制定。 4 、考核指标为定量指标和定性指标相结合。 5、定量指标包括 : 任务完成率、销售回款率、退换货率等。 6、定性指标包括：执行公司各项政策和总体配合度等。 7、考核周期分为月度考核、季度考核、年度考核及合同终结考核。 二、任务额 : 根据紫外线的总体市场规模、康澈紫外线的性价比优势和技术特色优势，充分考虑 并预留总代理的市场发展空间和盈利空间，本着保守、就低不就高的原则，康澈公司将 其省级总代理销售任务额（含其所辖二级代理商的销售额）划分为三类： 1、一类地区总代理（含广东、福建、上海、浙江、江苏、山东、天津、北京、河北、 辽宁、河南、四川、重庆、广西）第一年的任务额为 630 万元，第二年为 850 万 元，第三年为 1100万元。 2、二类地区总代理（含湖南、湖北、安徽、黑龙江、山西、陕西、江西、云南、吉 林）第一年的任务额为 550 万元，第二年为 760 万元，第三年为 950 万元。 3、三类地区总代理（含贵州、海南、西藏、新疆、甘肃、宁夏、内蒙）第一年的任 务额 480 万元，第二年为 620 万元，第三年为 800 万元。 三、总代理提成返利及奖金等： 1、招商阶段的返利： 1）省级总代理每招纳一个二级经销商，康澈总公司给予其 2 万元 ( 含税 ) 的奖励，在 所开发的二级经销商目标责任保证金到位后，由省级总代理提出返利申请及相应金额的 代理费用发票并提供审核确认资料，经办事处确认，康澈总公司市场营销中心、财务中 心审核并报总经理批准后（在 7 个工作日内完成） ，三日内付款至省级总经销指定账户。 2 ）该奖励须纳入绩效考核范围之中。 3 ）操作流程： 省级总代理提出申请、发票→办事处确认→公司市场营销中心审核→公司财务中心 审核→总经理审批→总公司财务中心付款 2、月销售提成返利： 1）省级总代理享受合同约定的月提成返利范围和返利标准。 对其所辖的二级经销商 的销售额总额，每月按货款结清的合同批次及销售额享受提成返利 4% （含税，按合同约 定的协议供货价， 下同）；其自行签约合同的货款结清批次及销售额提成返利 7%，溢价额 在合同后期结算款中全额自留；二者不累计。均含税，且须提供代理费用发票。 2 ）结算省级总经销月提成返利时，统计数据以每月最后一日为基准日，统计范围为 当月货款全部结清的合同批次数量，统计核对由省级总代理提出基础数据，并出具相应 金额的代理费用发票，省级总代理于次月 15 日前提供审核确认资料，经办事处确认，康 澈总公司市场营销中心、 财务中心审核并报总经理批准后于次月 20 日之前前付款至省级 总代理指定账户。 3 ）该提成返利须纳入绩效考核范围之中。 4 ）操作流程： 省级总经销提出数据、发票→办事处确认→公司市场营销中心审核→公司财务中心 审核→总经理审批→总公司财务中心付款。 3、完成及超额完成任务后的季度奖励： 1）根据合同执行情况，按合同约定结算，若每季度完成