区域市场开发与营销队伍管理.pptxVIP

区域市场开发与营销队伍管理;药价改革：前途未卜;处方药与非处方药;医药企业的突破所在;我们的对策;区域市场开发的总体思路;区域市场分析;区域市场的大小及潜力分析;市场潜力分析：医院潜力;市场潜力分析：科室潜力;市场潜力分析;如何做好市场细分;怎样细分市场;为什么要对市场进行细分;一个细分市场必备的条件;怎样确定市场目标;选择目标市场时;竞争对手分析;竞争对手的选定：竞争能力分析;客户为什么要用竞争产品;市场环境分析;SWOT 分析;SWTO分析;TOWS分析：发挥优势、利用机会;TOWS分析：发挥优势、利用机会;产品分析;产品目标设定;设定目标的基本要求---SMART;销售目标的制定;目标的确认;销售预测;制定区域市场策略;建立目标客户管理系统;计划的执行监督与控制;实施方案;市场计划;目标考核;市场计划的制定;高级管理层制定战略性计划 ?确定商业任务（business mission) ?制定公司目标( corporate goals and objectives ?确定 商业流程(business portfolio) ?确定战略性市场方案;战略性商业单位的角色使命具体;产品——市场增长矩阵;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Sunday, March 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:17:2522:17:2522:173/7/2021 10:17:25 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2122:17:2522:17Mar-2107-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:17:2522:17:2522:17Sunday, March 7, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2122:17:2522:17:25March 7, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07 三月 202110:17:25 下午22:17:253月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 2110:17 下午3月-2122:17March 7, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/7 22:17:2522:17:2507 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:17:25 下午10:17 下午22:17:253月-21