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业务优先级排序方法（四象限图）业务优先排序的目的业务优先排序可帮助...总裁决定在何种业务上多花时间总裁决定在各业务群如何安排得力的副总裁及总经理人力资源决定如何按优先顺序满足各业务群所需的人力资源要求总裁决定如何安排业务发展所需的资金需求高速发展的公司面临各种市场机遇，但其发展却受到以下因素的制约总裁的时间是有限的只有十几位得力的副总裁及总经理只有几十位最有能力的干部有限的资金示意性明确各行业及业务特点1 业务优先排序需要经过一个系统的评估优化的程序明确评估的标准制定评分标准和权重分配的计分规则对每个产品以评分、加权的方法作评估XX业务联想竞争力打分表联想竞争力评分表业务产品评估具体标准XX业务市场潜力打分表市场潜力评分表1PC2345台式电脑笔记本市场潜力竞争力标准得分权重标准权重7410%%%% × 市场潜力 联想竞争力STBPDA客户家用商用政府教育电信服务信息营运ISPICPB2BB2COEM合同制造服务专业服务营运服务维护服务软件应用软件应用开发工具操作系统软件家用软件家用电器硬件PC外设IA局端产品大型机印刷设备显示设备媒体图像PC附件笔记本台式机手机黑色家电白色家电网络产品储存系统服务器/工作站部件半导体模块式部件单元部件行业包括许多业务，第一是要明确其分类第二步要确定评估标准市场吸引力中国(相关)市场规模中国(相关)市场增长速度中国(相关)市场行业利润率国际市场行业利润率国际市场行业资本价值联想核心竞争力联想目前业绩表现内部资本人员素质(营销能力、运营能力等)品牌声誉关系(渠道、客户、政府等)知识产权第三步：制定业务市场潜力评判标准的权重供讨论业务市场潜力评判标准说明权重选择原因中国(相关)市场规模*1999 中国(相关)市场规模* (人民币)20%大市场规模提了部分企业发展潜力中国(相关)市场增长速度*1999-2003 中国(相关)市场年增长率* (CAGR %)25%市场增长速度反映未来企业发展潜力行业利润率部分反映目前市场盈利潜力及竞争状况中国(相关)市场行业利润率*1999 中国(相关)行业资产回报率* (ROA %)20%国际市场行业利润率1999 国际行业资产回报率 (ROA %)15%国际市场行业利润率反映未来中国市场盈利潜力国际市场行业资本价值2000年9月29日 国际市场行业市值/收入比20%国际资本市场行业市值/收入比反映国际资本市场对行业前景的判断 * 对于部分全球性业务采用国际市场数据。这些业务包括部件产品、OEM等供讨论… 和其具体记分牌业务市场潜力评判标准权重10741中国(相关)市场规模 (百万美元)2010001000-400400中国(相关)市场增长速度(百分比)25%50%30-50%12-30%12%中国(相关)市场行业利润率(ROA %)20%20%10-20%5-10%5%国际市场行业利润率(ROA %)15%20%10-20%5-10%5%国际市场行业资本价值(P/R 比值)20%5 倍2-5 倍1-2倍1供讨论同时还需分配联想行业竞争力评判标准的权重…联想行业竞争力评判标准说明权重*选择原因联想目前业绩表现市场占有率利润率1999 联想市场占有率 (%)1999 联想税后利润率 (ROS %)XX%高市场占有率表明企业具有强的竞争能力，或先行者优势高于市场平均的营利状况提供了持续增长的可能XX%内部资本联想发展所需资金XX%雄厚的资金反映联想业务拓展/投资能力人员管理能力运作能力，如：低成本， 营销技能XX%高管理和操作能力有利于联想竞争声誉品牌XX%强大的品牌有效支持联想行业竞争关系政府关系渠道关系客户关系XX%反映联想具备的各类关系对行业拓展的支持知识技术专利知识市场知识XX%领先的技术/市场知识与专利是核心竞争力 * 权重因业务而异… 和其具体记分牌供讨论业务市场潜力评判标准权重*10741联想目前业绩表现与同一市场内最强对手比市场占有率利润率(ROS)XX%20%10-20%5-10%5%XX%5-10%5-10%2-5%2%内部资本是否满足发展XX%完全满足基本满足有差距无法满足人员与同一市场内最强对手比XX%优势明显类似,且易提高差,且短期内难提高很差，且无法提高声誉或品牌与同一市场内最强对手比XX%优势明显类似,且易提高差,且短期内难提高很差，且无法提高客户、渠道、政府、供应商关系与同一市场内最强对手比XX%优势明显类似,且易提高差,且短期内难提高很差，且无法提高知识与同一市场内最强对手比XX%优势明显类似,且易提高差,且短期内难提高很差，且无法提高 * 权重因业务群而异第四步：通过对业务的逐一分析打分了解其状况，达到优先排序的目的重点开发重点扶持拥有集团最好的研究开发