市场营销学促销组合战略.pptxVIP

2、促销组合战略;注意：教材P376的图有错误。 推动：通过销售渠道将产品“推动”到最终消费者手中。 拉引：生产者将营销活动对准最终消费者，引导他们购买最终产品。 需要考虑的因素：产品及市场类型、买主准备阶段、产品生命周期。;①产品及市场类型;消费品市场： 一般采取拉引的策略； 促销次序：广告、促销、人员销售、公共关系。;商业市场： 往往采取推动策略； 促销次序：人员销售、促销、广告、公共关系。;②买主准备阶段 知晓、了解：广告、公共关系。 喜欢、偏好、信任：人员销售、广告。 由于人员销售成本高，应该在顾客购买的最后阶段使用。;③产品生命周期 打入市场阶段：广告和公共关系有利于提高知晓度，促销促进消费者试用。 发展阶段：广告、公共关系作用依然强大，但刺激减小，促销也可减少。;成熟阶段：相对于广告促销变得重要。 衰退阶段：广告起提醒作用，人员销售、公共关系可以停用，促销继续起作用。;第十四章广告、促销及公共关系;第一节 广告;名次;2001年（电视）全年广告量投放数据分析 单位：十亿元人民币;2001年平面媒体各月份广告投放数据 （单位：百万元人民币）;2001年前十位品牌（电视）广告费用 （单位：百万人民币）;2001年平面媒体前十位品牌广告费用 （单位：百万元人民币）;第二节 广告中的主要决策;一、确定目标;这些目标应当根据以往有关目标市场、定位以及营销组合的决策来确定，他们规定了在整个营销计划中广告工作的地位和作用。 目的是：宣传、劝说、提醒。;可能的广告目标;二、确定广告预算;1、产品生命周期;2、市场份额;3、竞争与干扰;4、广告次数;5、产品差异;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Wednesday, March 24, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:40:0010:40:0010:403/24/2021 10:40:00 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2110:40:0010:40Mar-2124-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。10:40:0010:40:0010:40Wednesday, March 24, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2110:40:0010:40:00March 24, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。24 三月 202110:40:00 上午10:40:003月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 2110:40 上午3月-2110:40March 24, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/3/24 10:40:0010:40:0024 March 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:40:00 上午10:40 上午10:40:003月-21