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雅戈尔战略剖析报告 雅戈尔战略剖析报告 PAGE / NUMPAGES 雅戈尔战略剖析报告 雅戈尔 战略剖析报告 组员：沃峥峥、童心、柯素云、金珧、王喜晓、吴宝玲、丁锦飞、施珂珂、邵嘉乐、吴伟 一、公司简介 雅戈尔公司创立于 1979 年，经过 30 年的发展，逐渐确定了以品牌服饰、地产开发、金融投资三大家产为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成 为拥有职工 5 万余人的大型跨国公司公司，旗下的雅戈尔公司股份有限公司为上市公司。 2009 年公司实现销售收入 274 亿元，收益总数 41.54 亿元，出口创汇 6.28 亿美元，上交国家税收 16.14 亿元。以优异的经营业绩和连续的增添潜力列 2009 全国制造业 500 强第 120 位，中国公司效益 200 强第 74 位。同时还获评中华慈 善事业突出贡献奖，连续三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润公司社会责任 50 强》。 目前雅戈尔在全国拥有 100 余家分公司， 400 多家自营专卖店，共 2000 余 家商业网点。拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和 T 恤六此中国名牌产品， 主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品，连续 15 年获取市场综合据有率第一位，西服连续 10 年保持市场综合据有率第一位。雅戈尔品牌多次获评最受花费者喜爱品牌和行业标记品牌。 二、 雅戈尔发展的内外环境的剖析 公司环境包含公司外面环境和公司内部环境。公司外面环境又能够分解为 宏观环境和行业环境两个互相关系部分。其关系见图 2： 内部环境 行业环境 宏观环境 图 2 公司战略环境图 （一）雅戈尔的历史和现状 1.雅戈尔发展的历史 雅戈尔的发展历史能够区分为五个阶段： 第一，小作坊加工阶段。 1980 年末， 20 多位返城知青以 2 万元布置费办起位于宁波段塘的“青春服饰厂”，也就是雅戈尔的前身。所以雅戈尔的一开始 不过一个不足三十人，只有几台缝纫机的小型民办服饰加工厂。保持其生产的收益只有低价的制造加工费。与中国当时的其余服饰公司对比，没有任何的竞争优势。 第二，批发市场阶段。 20 世纪 80 年月，跟着中国改革开放的深入，必定规模的服饰来料来样外贸加工，国际市场的服饰花费标准需求等，给中国服饰市 场带来了在加工质量管理，经营管理的深远影响。雅戈尔抓住发展的机会，扩大了公司规模，展开了为国内其余服饰公司贴牌加工生产和向中国服饰零售市场进行批发销售等业务。这类加工费，简单的资料增值费和有限的批发销售收益为后来期的雅戈尔品牌的创办和发展确定了坚固的基础。 第三，国际品牌 OEM 阶段。 20 世纪 80 年月末到 90 年月早期，中国服饰业的进步，出现了一部分影响较大，地位较高的国际化服饰品牌开始选择了和 中国服饰业合作的发展趋势。中国服饰业的发展空间获取了进一步的提高。中国服饰家产的整体进步带动了中国本地服饰市场的发展。雅戈尔又一次抓住了发展机遇，不停引进先进的制造技术和管理方法，带动了接下来的雅戈尔高速发展。 第四，自有品牌生产和营销阶段。从 20 世纪 90 年月中期开始，服饰零售业向服饰家产回归，国内服饰市场渐渐进入了有规模的初步品牌花费阶段。适 应时代的需求， 1995 年雅戈尔公司组建了专事创品牌，做市场，争效益的现代营销中心——雅戈尔衣饰有限公司，致力于营销网络系统的建设。 第五，进军面料初步整合阶段。固然中国服饰业整体上有了较大的发展，可是在原料的供给领域，我国的纺织业特别是印染后整理方面与国际水平相差 太大，限制着服饰业的发展。同时，雅戈尔衬衫年产量达到 850 万件以上，其 中 250 万件外销，所以其对产品质量的要求十分严格，而入口面料价钱太高，加上关税等花费，成本大大增添。 （产销扩大，质量要求严格但是面料价钱加大了成本支出）应现实环境的要求，雅戈尔成立了纺织城项目。形成了雅戈尔纺 织，服饰和分销零售网络整条链的纵向一体化。雅戈尔的演变如表 1 所示: 表 1 雅戈尔公司演变表 发展 纺织块 服饰板块 分销零售网络 历程 1.来料加工从厂商 1.小作坊加工：国内衬 1. 国内其余厂商销售 过去 采买 衫 OEM 渠道 2.从国内其余厂商 2.扩大生产规模 2.国内批发零售市场 购置 3.来料加工，国内 3. 扩大生产规模国际 3.国际厂商销售渠道 外采买 品牌 OEM 4.从国内外厂商采 4.自由品牌生产 4.组建分销渠道 购 此刻 5.成立面料厂，国 5.在西部新建厂生产 5.销售渠道初步成立 内外厂商采买 2.雅戈尔发展的现状 今日的雅戈尔已经成为一个拥有 5 万多名职工，在全国建立了 30 多个地区， 100 多家分公司，开设了 300 多家自营专卖店，商场和特许共 2000 多个商业网 点的大型跨国公司。公司旗下的雅戈尔股份有限公司于 1998 年