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行销概论2005年5月26日主讲人:陈仁宗;理论篇;先来说说:行销如何影响我们每一个人;行销为什麽那麽重要?;行销的定义;Maslow马斯洛需求理论;Needs需求：;Wants需要：;行销的最终目的：;行销运作的基本架构：;因为要吸引/刺激消费者购买…产生了行销4P的概念;行销4P;产品的主要理论：;;价格的主要理论:;价格的实际操作;市场定价法(与主要竟品的价格关系) 零售定价 30 零售商利润 5 17% 零售商进价 25 批发商利润 3 12% 批发商进价 22 公司毛利 7 32% 出厂成本 15;通路(渠道);生产商;最靠近消费者的机构拥有最大的优势!;零售业的主要形态与发展 – 以美国为例;零售业的主要形态与发展 – 以台湾为例; 中国大陆的的零售业会如何发展？;全世界零售业的发展趋势;广告与促销;从产品定位到广告策略;一个网路上关於行销的事……;直销;广告;电话行销;公关;品牌魅力;媒体购买;促销;口碑行销;品牌忠诚;定位的观念:;行销人员如何決定产品定位?;消费者利益;消费者利益;消费者利益;消费者利益; 广告的目的就是将自己定位为能满足消费者最终利益的产品！;;;;实务篇;行销理论在顶津公司的运用;几个基本概念:;观念一:策略;;观念二:BCG矩阵;;;九宮图;高;九宫图策略;九宫图策略;增加销售的3个方法;成长机会的分类 ;密集成长策略;市场渗透策略;市场开发策略;产品开发策略; 行销的领域像一片汪洋的大海，不过，你已经略窥门径了，怎麽样，扬帆前进吧！;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Wednesday, March 24, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:42:4310:42:4310:423/24/2021 10:42:43 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2110:42:4310:42Mar-2124-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。10:42:4310:42:4310:42Wednesday, March 24, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2110:42:4310:42:43March 24, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。24 三月 202110:42:43 上午10:42:433月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 2110:42 上午3月-2110:42March 24, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/3/24 10:42:4310:42:4324 March 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:42:43 上午10:42 上午10:42:433月-21