医药行业的发展趋势.pptxVIP

一、公司发展历史一、公司发展历史行业经验累积阶段（**年~**年） 树立品牌、铺设销售网络阶段（**年~**年） 凝聚核心资源，开发核心能力阶段（**年~**年） 一、公司发展历史战略发展阶段（**年~ ）发展目标：最终实现公司的战略化发展、正规化管理和可持续发展的竞争资源二、公司现状 * 发展目标· 拥有县级及县级以上业务医院 家· 三年后销售额达到 亿· 主打品种市场份额达到全国同类药品的 %二、公司现状 1。公司概况 2。管理团队 3。产品、市场状况 4。生产体系 5。销售体系 6。研发体系 7。信息管理系统 8。财务状况1。公司概况1.1 注册及资产情况注册情况 注册时间：****年 注册地点：** 注册本金：****万人民币资产情况： 总资产 ****万人民币 净资产 ****万人民币 知识产权类无形资产 万元 1.2 销售及利税 总销售额： 2003年全国医药商业企业排名第**位 **省医药商业企业排名第*位 利税总额： 2003年全国医药商业企业排名第**位 **省医药商业企业排名第*位1.3 重大历史沿革生产体系建立：99年4月与****合资建立******制药有限公司， 双方各持有50%股权，注册资本***万，章程里规定双方共投入****万，实际投资已接近****万。GMP改造：2000年12月硬件改造完成 2001年12月申报**省药监局批准 2002年1月取得GMP认证研发队伍建立：2000年8月与****投资有限公司合资成立****医药研发中心，注册资本***万，实际投资***万，****持有**%股权， ****持有**%股权，自然人**%，但所有管理人员均由****指派。1.4 合伙人简况**** 通过GMP认证的制药企业，销售额排名****，拥有***、***、***几家参股制药厂及****医药销售公司。主打产品****。****** 投资公司，近期收购了****。无医药经营经验。1.5 产品进度规划（一）****（高血压药） 2001年11月申报仿制新药批号，******。****（关节炎药） 2001年11月申报仿制新药批号，******。克拉霉素：2002年3、4月投产。1.5 产品进度规划（二）****（儿童适用型抗过敏药） 2002年3月完成50家医院试用，******。****（生发药） 正在争取****的全国独家代理。**** 目前已与****医药研发中心签定了合作研发协议，预计2~2.5年可上市。**** 与****医药研发中心签定了合作研发协议，预计2~2.5年可上市。1.6 ****公司与投资企业关联业务结构 研发：*******公司生产：*****销售网1.7 ****公司组织结构 财务部市场部进出口部董事会总经理数据中心销售部人事培训办公室2。管理团队2。管理团队 3。产品、市场、行业 3.1 医药行业整体发展趋势· 医药市场的总体需求以10%以上的年增长率 增长· 新医药法规等政策性影响增强，医药企业面 临医药分家、医院常规药品招标采购以及对 医药代表回扣行为限制等挑战· 入世后面临进口药、合资药的威胁· 随着居民收入水平的差距拉大及医保制度的 改革，药品市场的需求类型更加多元化· 对医药企业生产和销售的标准化要求提高， 医药行业面临重新洗牌的局面3.1 医药行业整体发展趋势以资本化运作为主要手段进行行业整合· 医药集团控股上市公司3.1 医药行业整体发展趋势· 医药集团通过收购进行纵、横向扩展启示：****必须在行业的资本化整合过程中找到自己的位置，以自身优秀的销售网络吸引更多的行业资源。3.1 产品结构· 99~2000年上半年，公司共代理了**个品种的药品，积累了广泛的销售经验和数据资料。· 2000年下半年，公司将产品定位在以新特药为重点营 销对象，兼顾普药的代理销售上，目前只保留了**、**、**三个主打品种。· 2002年开始以***为销售主打产品。3.1 产品结构 3.2 当前主打产品——***3.2.1 产品功效 抗过敏药，主治支气管哮喘、过敏性鼻炎、皮炎。 3.2.2 产品特点： · 双重抗过敏。 1）抗组胺 2）抗嗜酸性粒细胞趋化。对迟发性、慢发性过敏有 特殊疗效，可有效抑制复发。 · 纯度高，止痒效果好。 · 可与其他哮喘药、抗菌药及急性抗过敏药协同使用 · 第三代抗过敏药，嗜睡等副作用小3.2 当前主打产品——***3.2.3 产品价格 进口药，调价前，价格高出国产仿制药50%；调价后，通过改包装使产品价格与同规格的国产药相近，但对利润的影响较小。3.2.4 产品销售额及市场份额：3.2 当前主打产品——***3.2.5 产品生命周期 目前是治疗慢发性、迟发性过敏的最佳药品，1~2年内不会出现有威胁