业务层战略讲义课件.pptxVIP

第5章业务层战略;学习目标;5.1竞争优势、价值创造和赢利能力;每单位产品的价值创造;企业所创造的价值等于消费者感受到的效用U减去生产成本C，即U－C。企业将生产成本等于C的要素转化为顾客效用为U的价值，在一过程中创造了价值。通过降低C或在设计、效用、品质、服务方面进行改善，企业可以为顾客创造更多的价值。如图： ;在构建成功商业模式的过程中战略管理者对竞争定位的思考，如图所示： ;成功的商业模式取决于企业如何制定和实施一系列业务层战略以实现差异化、成本和定价之间的匹配，如图： ;管理者在经营活动中如何来选择战略，如下图：;5.2成本领先战略;5.2.1成本领先战略的含义及优势;5.2.2成本驱动因素;一体化：一项价值活动的纵向一体化程度可以以若干种方式降低成本。 时机选择：一项价值活动的成本常常反映了对时机的选择。 自主政策：自主政策选择反映了企业战略，常常涉及有意识地在成本和差异化之间的权衡取舍问题。 地理位置：各种活动相互之间以及它们与买方和供应商之间的地理位置，通常对诸如工资成本，后勤效率和货源供应等方面具有显著的影响。 政策因素：包括政府法规，免税期及其它财政刺激手段、关锐及本土化规定等在内的因素。 ;5.2.3成本领先战略的风险;5.3集中成本领先战略;5.4差异化战略;5.4.1差异化战略的含义及特点;5.4.2差异化战略的优势;5.4.3差异化战略的风险;5.5集中差异化战略;5.6最优成本战略;基于最优成本的商业模式如何摧毁产业竞争，改变竞争游戏的规则，如图所示： ;5.7竞争战略与商业模式的匹配;5.8战略钟与竞争战略选择;5.9如何维持竞争优势;5.9.1维持竞争优势的基本战略;5.9.2如何防止竞争对手模仿;5.9.3如何阻绝潜在竞争者进入;限制价格战略：第四个阻绝战略就是限制价格战略（1imit pricing），限制价格战略的基本做法是保持比较低的价格，让潜在的进入者误以为现有厂商的成本比较低，而自觉无法和现存厂商竞争，进而不打算进入；或在限制价格的战略之下，因为价格比较低，潜在进入厂商经过计算之后，??发现即使进入成功，在同样的价格之下，获利也不高，因此，限制价格的战略就可以防止潜在的竞争者进入。 提高竞争者成本：第五个进入阻绝战略就是提高竞争者成本。;5.9.4动态竞争优势;;可以看出，竞争优势不是静止不变的，而是动态演进的，任何竞争优势都有其生命周期，都遵循着“优势的形成—优势的维持—优势的侵蚀”的发展轨迹。当竞争优势发展时，经济利润增长；然后，当优势维持时，经济利润保持不变；最终，优势被侵蚀掉，经济盈利性下降。理查德·达维尼认为，在许多市场中，优势维持阶段正在缩短。在这种环境中，公司只有不断发展优势新来源，才能保持长期的超额经济利润。;The End;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-218月-21Monday, August 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:19:5909:19:5909:198/2/2021 9:19:59 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2109:19:5909:19Aug-2102-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:19:5909:19:5909:19Monday, August 2, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。8月-218月-2109:19:5909:19:59August 2, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 八月 20219:19:59 上午09:19:598月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 219:19 上午8月-2109:19August 2, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/8/2 9:19:5909:19:5902 August 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:19:59 上午9:19 上午09:19:598月-21