世联惠州城市原筑地产项目营销策略及销售执行报告86PPT.pptxVIP

回顾。。。城市原筑2008年04月阶段销售总结（销售）－－－经济指标项目基本情况：占地：26634.9㎡建面：66828㎡住宅建面：49618㎡户数：268户车位：不少于1：1建筑密度：22.6％容积率：1.88绿化覆盖率：37％140 ㎡ ～2 20 ㎡大户7栋小高层(9层～11层)、10套别墅08年底入伙阶段销售总结（销售）－－－户型配比2栋(147 ㎡)4栋(350㎡)7栋(165～192 ㎡)6栋(244 ㎡)3栋(147 ㎡)5栋(192 ㎡)9栋(165～169 ㎡)北8栋(220 ㎡)楼栋户型面积（ ㎡）套数23房2厅1474633房2厅147364别墅3501054房2厅1921864房3厅（空中复式）2441673房2厅165～1923584房2厅2207293房2厅165～16935合计268未售在售阶段销售总结（销售）－－－销售数据总平面图2栋1474栋7栋165～1923栋1476栋2445栋1929栋165～169北8栋220第一批单位：剩余39套，51％第二批单位：剩余63套，23％第二批单位：7、8号推售量：107套，未推楼栋户型面积（ ㎡）套数已售套数剩余套数23房2厅1474673933房2厅1473612244别墅350101954房2厅1921813564房3厅（空中复式）2441661073房2厅165～1923503584房2厅2207207293房2厅165～169352015合计268592097、8号楼营销策略及销售执行报告城市原筑2008年04月营销报告结构市场本体阶段总结客户总体策略 战略下的执行细则本体分期市场分析客户分析项目核心竞争力案例借鉴策略推导发展商目标短信 团购认卡CALL 客工程展示大 势楼体条幅老带新销 售深圳市场户外广告DM直邮营销手段惠州市场联动活动营销大 势 大 势当前中国经济的主要特征： 大 势 大 势 08年房地产市场走势： 深圳市场分析 深圳市场分析 深圳市场分析个别案例说明：金地梅陇镇（三期）周期上门量进线量成交量08年3.3～3.94201505608年3.10～3.164361657308年3.17～3.2343243508年3.24～3.30399872508年3.31～4期价格走势： 之前二期销售单位均价16000元/平米，现在销售的三期均价降到11000元/平米。 深圳市场分析小结小结：（1）个别楼盘出现小阳春的情况，即：走量，但不走价；（2）客户对价格非常敏感；（3）现阶段成交基本为刚性需求，投资客基本销迹。 惠州市场分析 惠州市场分析惠城近几年房地产市场销售量、推售量分析 据世联数据组，对惠城2008年房地产盘点所得：惠城2008年的推售量（新货源）为375万平米，加上2007年的存货115万，即：2008年惠城的供应量为：490万平米。 惠州市场分析惠城房地产出现“量跌价也跌”的态势，市场表现惨淡。 惠州市场分析个别案例说明：荷兰水乡三期二组团周期上门量进线量成交量08年3.3～33.10～3.163120008年3.17～3.23107921508年3.24～3.3064351508年3.31～4.655172近期价格走势：世联进场后，推动开发商做团购。针对团购客户，制定具有一定吸引力的折扣，下调幅度约25%，推动销售。 惠州市场分析惠城区5～6月份推售楼盘汇总据世联数据组调查可得：5～6月惠城推盘量约达196万。 惠州市场分析小结小结：（1）上门量成交量锐减，量不走，价也不走；（2）5月份的大量推盘，6月份将是个分水岭，房地产格局发生变化，开发商进行重新洗牌，中小型开发商面临危机。 市场的启示启示：（1）现阶段，在合理的价格上，快速走量，才是我们真正的目标；（2）现阶段，行动要块，快速抓住客户，才是关键。营销报告结构市场本体阶段总结客户总体策略 战略下的执行细则本体分期市场分析客户分析项目核心竞争力案例借鉴策略推导发展商目标短信 团购认卡CALL 客工程展示大 势楼体条幅老带新销 售深圳市场户外广告DM直邮营销手段惠州市场联动活动营销项目阶段总结（工程展示）阶段销售总结（工程展示）工程展示到位：总平面图售楼处；别墅样板房；9号楼样板房。工程展示未完全到位：2号楼特色清水房；看楼通道。工程展示未到位：小区人形道以及部分园林；2、8号楼样板房；私家登山径。项目展示上，与惠城其他楼盘比较，没有任何优势！！项目阶段总结（销售）阶段销售总结（销售）－－－市场发生变化前。。。总平面图2栋1474栋7栋165～1923栋1476栋2445栋1929栋165～169北8栋2204号楼10套，卖了2套，剩下8套。5号楼18套，卖13套，剩下5套6号楼16套，卖6套，剩下10套9号楼3