世联上海鹏欣国际家纺中心公寓式酒店营销战略与策略.pptxVIP

上海鹏欣国际家纺中心公寓式酒店营销战略与策略;;市场现状下的问题解析;老：杨浦老城区，平凉路、宁国路 新：产业园区，新都市硬件、新经济元素 大：2.2万/2万/8万平米，公寓式酒店+办公+商业，大体量、大配套 专：家纺——打造的有主题的产业基地;产业 大厦; 专业市场与其周边完善的房地产市场是一个相互促进、相互发展、共生的整体，本项目依托国际家饰家纺中心的打造，必能辐射长三角。 依托专业市场的房地产发展趋势，业主将更关注投资于区域内的小户型公寓。;;依托专业市场——小户型公寓畅销，投资为主;东外滩与世纪公园等内环片区相比处于价格低谷，有升值空间。;;随着华谊星城商业项目的启动及本项目, 将加速区域商业发展。;国际家纺中心已初具规模;本项目处内环，外部交通系统较好;项目属性界定：;市场现状下的问题解析;市场供应产品单一，住宅供应量小，品质不高；无公寓式酒店物业供应;缺乏品牌项目引擎的强势启动，导致目前其价格与潜在价值违背 ;周边楼盘售楼处报价;东外滩板块规划发展及纺织中心的经营运作是实现目标价格22000元/平方米的支撑点;;;分析总结：;;高速度（如何满足快速回现要求？）;;;第一部分：市场现状下的问题解析;客户定位与形象定位;本项目 具备的条件;作为东外滩的代表作，本项目的目标客户群：;;目标客户群特征及对公寓式酒店物业的关注点;客户访谈;客户描述;1、项目目标客户主要是产业园经营业主、私营企业主，附近经营业主，以及外地带来沪经营业主等； 2、处于资金周转的考虑，不愿购买总价较高的产品； 3、保持资金增值能力，主要考虑物业的升值潜力； 4、注重投资回报及产品规划 5、区域升值潜力及经营管理 6、容易受到广告宣传和现场氛围的影响 7、口碑营销在这类客户中比较看中;;项目价值点梳理：;产品价值与投资客户关注点进行衔接;内环稀缺地段;内环稀缺地段;内环稀缺地段;内环稀缺地段;内环稀缺地段;; ;东外滩发展引擎，;第一部分：市场现状下的问题解析;;战略一： 高举高打，借势借力，赢得口碑，提升项目价值　　　　;项目营销策略体系图;强强???手，给投资客户信心保障;国际知名酒店管理公司;1、东外滩酒店式物业的投资时代 2、从历史的变迁挖掘东外滩的升值潜力;纺织行业协会战略联盟招商主题酒会;;直效低成本营销— 挖掘目标人群的生活轨迹中的新推广渠道 ;推广渠道;原则1：在项目昭示性最佳的地方，放置项目楼体条幅 原则2：卖点清晰、主题明确 原则3：公布销售信息（咨询电话、售卖信息） 原则4：条幅整体效果突出品质感; 卖场造势——营造旺场;;;;;营销策略总控图; 创造市场;营销推广的三大阶段性之1/;策划报导主题之一;营销推广的三大阶段性之2/;藉由本案“全球品牌酒店管理公司签约”信息的发布，可快速建立本案的知名度，给投资者建立信心保障，更为本案后续推广奠定一个高起点的平台。;策划报导主题之二;东外滩发展远景+产品火热投资氛围 ;策划报导主题之一;;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。8月-218月-21Monday, August 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:19:0409:19:0409:198/2/2021 9:19:04 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。8月-2109:19:0409:19Aug-2102-Aug-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:19:0409:19:0409:19Monday, August 2, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。8月-218月-2109:19:0409:19:04August 2, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。02 八月 20219:19:04 上午09:19:048月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。八月 219:19 上午8月-2109:19August 2, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/8/2 9:19:0409:19:0402 August 2021 17、儿童是