如何有效进行经销商管理.pptxVIP

今天的课程：;一些题外话：;课程的主要内容：;了解经销商;经销商定义：;经销商存在的价值;经销商的本质特征：;有时候经销商会成为（风险）：;经销商的需求;经销商的烦恼;经销商与厂家的不同;对商场而言： 经销商 收钱： 收货款、结帐 厂 家 “送”钱： 提供促销、送赠品、 堆头费;经销商：;厂家：;经销商的种类;经销商的经营;计算经销商的投资报酬率;如何计算经销商的投资回报率;如何改进投资回报率？;如何改进投资回报率？;经销商的费用;经销商的经营情况;如何寻找经销商;当你走进一个陌生的市场;通路层级结构图;寻找方式：;选择与评估经销商;一点提示;思考题：;如何进行经销商的管理;厂家和经销商合作的四个阶段;思考：;Partners for profit (PFP);关键在于——双赢;与经销商的合作; 低信任 高??任 零售商寻找新的供应源 128 100 零售商的承诺兑现 100 112 制造商的产品线销售 100 178 零售业绩