产品与产品组合决策培训教材新编课件.ppt

长度：越长越能满足更多层次的需要，有利于提高市场占有率。 宽度：扩展产品组合的宽度（即增加产品线，扩大业务范围，实行一体化和多元化经营），可以充分发挥企业特长，使企业的资源、技术得到充分利用，开拓新的市场，提高经济效益； 深度：增加产品组合的深度（即增加产品项目，使各产品线具有更多的花色、式样、规格、型号的产品），可以适应众多的特殊需要，吸引顾客，扩大总销售额 黏度(关联度）：增加产品组合的关联性，可以增加企业的市场地位发挥企业的技术、生产和销售能力 10.4.2产品组合的四维度决策 产品组合策略是指企业根据市场需要及企业内部条件，选择适当的产品组合长度、广度、深度、关联性来确定经营规模、范围的策略 产品组合四维度决策应考虑的主要因素 企业的资源情况 市场的需求情况 市场的竞争情况 10.4.3 产品组合分析 1）产品线的销售额和利润分析 市场占有率 盈利能力 技术地位 1 4 7 2 5 8 3 6 9 高 中 低 高 中 低 市场规模 销售增长率 利润率 图10－4 象限图 本企业实力 行业吸引力 … … 2）象限分析法 3） 波士顿矩阵分析法 （1）明星产业，指销售增长率及相对市场占有率都高的产品