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可口可乐成功经验研究 --为新天酒业制作;目录;可口可乐在中国的发展概况;可口可乐的经营理念;可口可乐系统价值链;可口可乐（中国）有限公司组织结构;中国区划分;目录;可口可乐营销金字塔;可口可乐实行统一的营销管理;可口可乐公司销售的秘密:可口可乐公司与灌装厂分工明确,可口可乐负责生产溶缩液和营销,灌装厂负责销售;可口可乐公司营销系统示意图;可口可乐（中国）市场管理结构;可口可乐（中国）市场四个部门构成了完整的市场运作流程;品牌部是市场运作的核心部门;区域市场部的主要职能;总部职能部门与区域市场部的关系;目录;可乐灌装厂市场架构（太古系）;销售运作结构及主要职责;广东太古可口可乐销售运作实例;渠道策划结构及主要职责;广东太古可口可乐渠道策划实例;销售系统策划及审计、对外事务结构及主要职责;市场业务结构及主要职责;上海申美饮料组织结构图;各职位主要职责描述;可口可乐中国市场部与灌装厂营销系统的关系（太古系）;目录;可口可乐的销售渠道结构（以上海申美为例）;可口可乐的渠道构成;可口可乐的客户分类;渠道管理的跨度:（上海申美）;可口可乐客户的赢利方式;可口可乐队的区域管理;业务员所负责区域划分方法与调整;渠道成员的开发;可口可乐业务代表开发渠道成员（客户）的工作流程;渠道成员的维护与管理;对渠道成员的考核;可口可乐销售实现的基础----业务代表;业务代表关键责任和指标;业务员拜访零售终端和客户;销售管理:业务员向业务主任每周汇报的“周报告”内容;客户管理:计划性拜访八步骤;计划性拜访的好处;目录;可口可乐整体品牌推广与促销策略;可口可乐主要品牌的定位;可口可乐针对不同的目标消费群制定不同的产品策略;可口可乐对于自己的品牌定位和广告宣传一直是在不断调整中;可口可乐的广告策略：名牌+名牌+名人，其目的是为了建立与消费者的沟通;可口可乐的促销活动;可口可乐全国性促销活动的组织;可口可乐区域性促销策划的组织;可口可乐灌装厂的促销活动组织;可口可乐的促销方式主要是直接对消 费者的抽奖和特价;广告及促销费用的分摊;可口可乐的公关活动;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Sunday, March 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:25:2822:25:2822:253/7/2021 10:25:28 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2122:25:2822:25Mar-2107-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:25:2822:25:2822:25Sunday, March 7, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2122:25:2822:25:28March 7, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07 三月 202110:25:28 下午22:25:283月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 2110:25 下午3月-2122:25March 7, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/7 22:25:2822:25:2807 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:25:28 下午10:25 下午22:25:283月-21