宝洁系列培训资料2(ppt79)大店销售管理.pptxVIP

宝洁系列培训资料;一大店概述---1.1大店定义;大店概述---1.2大店特点;大店概述---1.2大店特点;大店概述---1.3大店类型;大店概述---1.3大店类型;二 大店管理的重要性;二 大店管理的重要性;二 大店管理的重要性;三 BL大店管理目标;三 BL大店管理策略;四 大店管理运作系统; 大店管理运作系统区域商店划分;四 大店管理运作系统(双重或多重覆盖); 四 大店管理运作系统双重或多重覆盖;四 大店管理运作系统双重或多重覆盖;四 大店管理运作系统双重或多重覆盖; 四 大店管理运作???统区域商店划分; 大店管理运作系统贸易政策; 四 大店管理运作系统贸易政策; 大店管理运作系统人员管理; 四 大店管理运作系统人员管理; 四 大店管理运作系统人员管理;四 大店管理运作系统人员管理; 四 大店管理运作系统人员管理;4.3.2大店队伍的培训;4.3.2大店队伍的培训;4.3.3大店队伍目标制定和跟进督促;4.4 .1拜访制度---必要性;4.4 .1拜访制度---必要性;4.4.1拜访制度---必要性;4.4.2.1 制定定期拜访制度;拜访频率1;拜访频率2;4.4.2.2确定合理的拜访路线及每日拜访家数1;4.4.2.2确定合理的拜访路线及每日拜访家数2;4.4.2.3要确保有目的拜访，提高拜访效率。;4.4.3拜访的几点强调;4.4.3拜访的几点强调;4.5.1客户渗透;一理解客户渗透重要性; 客户渗透内容; 客户渗透内容; 二 客户渗透内容; 二 客户渗透内容;三 客户渗透结构分析;4.5.2库存管理;4.5.2库存管理;4.5.2库存管理;4.5.2库存管理定义;4.5.2库存管理;4.5.2库存管理;三库存管理（控制）目标：（ICO）;四减少库存管理目标的应用和分析;四减少库存管理目标的应用和分析;四减少库存管理目标的应用和分析;五 订货基本技巧;五 订货基本技巧;五 订货基本技巧;五 订货基本技巧;4.5.3回款管理;回款问题产生原因;回款问题产生原因;回款问题产生原因;回款问题产生原因;回款问题产生原因;主要解决手段(信用额制度1);主要解决手段(信用额制度2);主要解决手段提前回款优惠/逾期货款罚金制度1;主要解决手段提前回款优惠/逾期货款罚金制度2;主要解决手段防患于未然;主要解决手段要加强销售人员回款的管理和监督;主要解决手段逐步灌输客户“集中资金做品牌“的观念; 判断客户的经营状况和回款趋势信号;判断客户的经营状况和回款趋势信号; 主要收款技巧：;主要收款技巧;主要收款技巧; 主要收款技巧;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Tuesday, March 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:48:4901:48:4901:483/23/2021 1:48:49 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2101:48:4901:48Mar-2123-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。01:48:4901:48:4901:48Tuesday, March 23, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2101:48:4901:48:49March 23, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。23 三月 20211:48:49 上午01:48:493月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 211:48 上午3月-2101:48March 23, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/3/23 1:48:4901:48:4923 March 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1:48:49 上午1:48 上午01:48:493月-21