广告媒体受众策略讲义课件.pptxVIP

第八章 广告媒体受众策略;媒体受众与市场目标消费群的匹配;消费者市场细分基础; 地 理：地区，城市大小，人口密度，气候 人 口：年龄，家庭规模，家庭生命周期，收入 职业，教育，宗教，种族，代际，国籍 社会阶层 心理因素：生活方式，个性 行为因素：使用时机，追求的利益，使用者状况 使用率，品牌忠诚度，准备程度 对产品的态度;基于人口统计变量的媒体目标受众界定; 指数=用户占人口统计部分的百分比（%）/该部分人口占总人口的百分比（%）×100;年龄;基于社会心理变量的媒体目标受众界定;生活方式分析;活动（行为）;价值观与生活方式系统（VALSTM ）; 指人们自我社会形象形成的活动和态度 ?原则导向：根据原则办事 地位导向：这种人喜欢在有价值的社会背景下 寻找一个安全的地位 行动导向：试图用确实的方法去影响环境 ;VALSTM;占美国人口的8％，平均年龄43岁，大学文化，收入58000美元 善于接受新产品，新技术，新的分销方式，不相信广告 阅读出版物，轻度电视观看者 可以融入所有的自我导向中 用财富显示格调、品味和特点 具有广泛的兴趣　;原则导向中的个人资源丰富者 占美国调查人口11%，平均年龄48岁，平均收入为38,000美元 成熟、满足、富于思考，受过良好教育，并从事专业性工作 一般已婚并有年龄较大的小孩，休闲活动以家庭为中心 业余生活的主要场所是家，但对世界上发生的事情了解甚多 愿意接受新观点、新变化 有很高的收入，但消费起来很实际，且更面向价值观念 ;地位导向中的个人资源丰富者 受过大学教育，占人口的13％，平均年龄36岁，平均收入50,000美元，是成功的工薪阶层 注重形象、崇尚地位和权威，偏好已确定的、有威望的产品，以表现他们的成功和高贵 中度电视观看者，阅读商务、新闻和自助出版物 从工作和家庭中得到满足，并喜欢从工作的成功中显示自己 政治方面保守，尊重权威，安于现状 ;行动导向中的个人资源丰富者 占人口的12％，平均年龄26岁，平均收入19,000美元，略低于20%的人已经完成了大学教??（无学位） 细分市场中最年轻的群体，精力充沛，喜欢参加体育锻炼和社会活动 贪婪的消费者，在服装、快餐、音乐和青年用品上花费较多，喜欢尝试新产品和新服务;有信仰者(believers);地位导向中的个人资源贫乏者 占调查人口的13％，平均年龄34岁，平均收入25,000美元 他们的价值观和成功者相同，但经济、社会和心理资源很少 寻求从外部获得激励、赞赏和自我界定 将金钱视为成功的标准，常因经济的拮据而抱怨命运的不公，易于厌倦和冲动 追赶时尚，模仿社会资源更为丰富的人群，但总是因超越其能力而倍感沮丧 有限的收入，但能保持信用卡平衡 花销主要在服装和个人保健产品上 与阅读相比，更喜欢观看电视 ; 行动导向中的个人资源贫乏者 占人口的13％，平均年龄30岁，平均收入30,000美元，受过高中教育 实际，并容易自足，注重家庭、工作和运动，对物质财富或世界事件不感兴趣，喜欢实用的产品 认为商店的存在是为了体现舒服、耐性和价值观 不被奢侈所动，仅购买基本的东西 听收音机，阅读汽车、家用机械、垂钓和户外杂志 ; 收入最少，个人资源极其贫乏 占人口的14％，平均年龄61岁，平均收入9,000美元 购买商品相对稳定，生活窘迫，教育程度低，缺乏技能，没有广泛的社会联系 年纪较大，常为健康担心，常受制于人和处于被动 最关心的是健康和安全，在消费上比较谨慎 对喜爱的品牌比较忠诚 使用赠券，观察销售。相信广告 经常看电视，阅读小型报和女性杂志;基于产品使用状况的媒体目标受众分析; 找到消费者媒体接触习惯 间接找媒体法 ; 市场目标： 维持销售量 ;忠诚度;基于消费者角色的媒体目标受众界定; 发起者 ;产品/品牌;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Tuesday, March 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:04:1902:04:1902:043/23/2021 2:04:19 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2102:04:1902:04Mar-2123-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。02:04:1902:04:1902:04Tuesday, March 23, 2021 13、He who seize the rig