《个人推销系统》.ppt

个人推销系统;行销人员必须知道的三件事; 行销人员一生中  犯最大的错误 就是—— 认为你是在  为别人工作，而 不是为自己工作。;成功定律;正确的工作方式 ;※ 资料管理： ? 客户及准客户的资料 ? 拜访记录 ? 个人业务 ? 自我评估 ※ 其他： ? 专业风采 ? 工作手册 ? 通讯录 ? 信函存档 ? 拜访物品及公事包的整理 ? … … … … … … … … ;正确的思考方式; -倒空、重新出发的意念 -想象力 -能集中精神、坚持到底 -对公司及单位忠诚 -具有感恩的心 -具有责任感 ☆ 奉献的精神： -公司及单位 -客户及同事 -透过正确的方式和管道来 建言;☆ 理财规划: -个人、家庭和业务开拓 的费用及投资预算 -个人投保 -自我成长的投资 ;正确的行销方式;? 技巧的掌握： ? 接触的技巧 ? 安排面谈的技巧 ? 主持面谈的技巧 ? 促成的技巧 ? 索取介绍的技巧 ? 其他： ? 建立声望、形象和信誉 ? 克服拜访恐惧感 ? 沟通和表达技巧; ? 运用影响力中心 ? 销售工具 ? 缴费方式 ? DM或电话行销 ;正确的学习方式;正确的生活方式;成功法则; 2000年各地区对寿险行销的看法 （第二次生态调查报告）单位% (摘自保险行销第145期) ;业务人员自我进修前五大项 单位:% （摘自保险行销第145期） ;业务人员最常使用哪些 科技工作辅助销售或服务？ 单位：% (摘自保险行销第145期) ;个人电脑在哪些层面提升工作效率? 单位:% 客户资料管理 82.8 行程安排 21.7 展示商品建议 55.0 保险或理财分析 49.7 客户档案管理 62.9 上网找资料 45.3 卡片-DM传单制作 28.0 传真OR收发信件 20.7 辅助演讲、说明 25.4 列印客户名单 29.3 教育训练 24.3 其他 2.5 (摘自保险行销第145期) ;个人网页或网站定位? ;平均每天上网几小时? 从不上网 41.7% 五个小时以下 37.0% 五至十个小时 13.0