市场营销分析预测管理综合讲义.pptxVIP

MBA市场营销管理;第一章市场营销常识;生产 财务 市场营销 人事;市场营销的核心理念 ; 行业 （卖者的总和）;资源市场;市场的导向 ;; 协调的市场营销 ; 社会性市场营销观念 社会性营销观念认为，机构的任务是确定目标市场的需求，欲求和利益，并在保持或增进消费者和社会福利的情况下，比竞争者更有效力和更有效率地使目标市场满意。 ;第二章市场营销策略规划;公司规划 业务规划 产品规划;公司策略规划;明星业务 问题业务 （4） （1） （3） （5） （2） 财源业务 不景气业务 （6） （7） （8） ; 水泵; 公司的下一个任务就是要决定应赋予每个策略性业务单位什么目标、策略和预算。 下面有4个可行目标可供选择： A、发展。 B、保持。 C、端减。 D、撤消。 ;保持优势 ●以最快可行的速度投资发展 ●集中努力保持力量;通用电气公司多因素投资组合模型（水泵市场）的吸引力和竞争能力的基本要素; 权数 评分等级（1—5） 价值 市场占有率 0.10 4.00 0.40 股票增值 0.15 2.00 0.30 产品质量 0.10 4.00 0.40 厂牌声誉 0.10 5.00 0.50 ; ;1、密集式发展 （1）市场渗透策略 ;1、市场渗透策略 2、产品开发策略 3、市场开发策略 （多元化策略）; ;企业策略性规划 (共八点);二、外部环境分析（机会和威胁分析） 1、机会 ;威胁 环境威胁是指没有明确的市场营销措施，在可能导致公司或行业地位动摇的环境中的一种不利趋势或发展变化所引起的难题。;1、公司知名度高、信誉好 2、公司有较大市场占有率 3、产品质量声誉好 4、服务声誉好 5、生产成本低 6、配销成本低 7、销售人员强 8、研究开发与革??能力强 9、占地理优势 10、拥有原材料优势 资金能力 11、资金成本低 12、资金筹集容易 13、盈利力强 14、资金稳定 生产能力 15、新的先进设备 16、强大的规模经济利益 17、满足需要的能力 18、能干而甘愿奉献的劳动力 19、按时交货的能力 20、技术和制定工艺 组织能力 21、明智和富有幻想的领导集团 22、能干的经理 23、具有奉献精神的员工 24、企业家导向 25、灵活应变 26、对变化情况的迅速反应营销能力 ;三、内部环境分析（优势与弱点分析） 绩 效;优势 弱点 ;四、制订目标;五、制定策略 六、特定计划 七、执行计划 ;第三章市场营销程序和市场营销计划;市场营销管理程序;分析市场营销机会 （第4—8章）;需 ;;销售促进;市场营销因素组合的4Ps;人口—经济环境 技术—自然环境 市场营销 中间商 市场营销