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市场供求机制分析一、市场供求规律二、需求弹性三、市场需求估计 问题讨论与交流：◆企业生产的产品过多会导致积压，产生损失；生产的产品过少会导致脱销，错过赚钱的机会。企业怎样才能做到产品既不积压也不脱销？◆企业生产多少产品既不取决于企业自身的生产能力，也不取决于管理者的主观愿望，企业的产量到底取决于什么？一、市场供求规律（一）市场的核心及构成要素 市场：就是买者与卖者进行商品交换的场所或接触点。买者卖者交换（二）需求规律 1、需求量：是指消费者在一定时期内愿意购买并且有能力购买的某种商品的数量。 2、影响需求量的因素 商品价格 消费者收入 心理预期 消费偏好 相关产品价格3、需求函数 需求函数就是反映需求量与影响需求量诸因素之间关系的一种数学表达式。 Qd = f（P、I、T、E、Pd …）式中：Qd —某种商品的需求量P—商品的价格I—消费者收入T—消费偏好E—心理预期Pd—相关产品的价格…—其它有关因素 4、需求曲线 需求曲线，是假定除价格之外其它因素均保持不变的条件下，反映需求量与需求价格之间的一种变动关系。其数学表达式是：Q＝f（ P ）5、需求规律 需求规律，就是需求量与需求价格之间成反方向的变化关系。6、需求的变动和需求量的变动◆当非价格因素不变时（此时需求曲线维持不动），如果价格发生变化，需求量也随之发生变化，价格上升，需求量就减少，价格下降，需求量就增加，这种变化被称为需求量的变动。◆当非价格因素发生变化时，需求曲线就会发生位移（如果需求曲线的方程是线性的，这种位移是平行位移），这种位移就是需求的变动 。7、需求规律的应用（1）敏感性分析 强调：不同的商品对价格的敏感性是不同的，企业在制定价格策略时，必须考虑商品的敏感性。（2）需求量预测 强调：市场需要多少，不能凭管理者的主观愿望或直观感觉，而要进行科学地预测。（二）供给规律1、供给量 供给量：是指生产者在一定时期内愿意生产又有能力生产的某种商品的数量。2、影响供给量的因素 产品价格 产品成本 替代品价格 生产企业对价格的预期2、供给函数与供给曲线（1）供给函数 供给函数就是反映供给量与影响供给量诸因素之间关系的一种数学表达式，其一般表达式为： Qs = f（P，C，Ps，E，…）式中：Qs—某产品的供给量；P—某产品的价格；C—某产品成本；Ps—替代品的价格； E—生产者对产品价格的期望；…—其它有关因素。（2）供给曲线 在影响供给量的因素中，价格是最灵敏、最重要的因素，如果假定其它因素不变，仅研究价格与供给量之间的关系，就是供给曲线。供给曲线主要反映价格与供给量之间的变动关系。其数学表达式为：Qs ＝ f（P）。 用图形来表示，供给曲线是一条下方向右上方倾斜的曲线 3、供给规律 供给规律，就是供给量与供给价格之间成正方向的变化关系。4、供给的变动和供给量的变动◆当非价格因素不变时，如果价格发生变化，供给量也随之发生变化，价格上升，供给量增加，价格下降，供给量减少，这种变化被称为供给量的变动。◆当非价格因素发生变化时，供给曲线就会发生位移，这种位移就是供给的变动。5、供给规律的应用（1）敏感性分析 敏感性商品，管理重点：时效 不敏感商品，管理重点：战略（2）市场竞争程度判断 通过供给与需求的比较分析，来判断某种产品的市场竞争程度。（四）供求规律 供求规律，就是供求关系决定价格，价格反过来影响供求。 资源配置优化的标志：供求平衡 1、 价格机制——“看不见的手” 功能：发挥资源配置的基础作用 2、政府调控—— “看得见的手” 职能：弥补市场机制的缺陷实践训练 某一种商品的市场需求量很大，当该商品定价20元时，销售量是4000，当该商品定价提高到50元时，销售量是400。假设你是这种商品价格的决策者，你将该商品定价多少，才能使销售收入最大？二、需求弹性分析（一）需求弹性的概念 需求弹性：指需求量的变化率与影响需求量的某个因素的变化率之比。 数学表达式：需求弹性=需求量变化率/某因素变化率（二）价格弹性1、价格弹性的含义 需求的价格弹性是价格变动百分之一会使需求量变动百分之几。或者说，价格弹性就是需求量对价格变动的反应程度，其计算公式为： 式中：Ep为价格弹性；△Q为需求量变动的绝对数量；Q为需求量；△P为价格变动绝对数量；P为价格。2、价格弹性的分类：（1）|Ep|1富有价格弹性（奢侈品）（2）|Ep|1缺乏价格弹性（必须品）（3）|Ep|=1 单元价格弹性价格弹性的特殊情况：◆Ep = 0 刚性商品◆Ep 0精神产品◆Ep = ∞ 无差别商品3、影响价格弹性的因素（1）商品对消费者的必要程度（2）替代品与互补品（3）购买商品的支出占人们收入的比重（4）商品的功能（5）时间的长短4、价格弹性的应用◆Ep0：注重经营品牌和服务◆预测需求量的基本方法◆制定价格决策