市场经营分析内容与方法.pptxVIP

中国网通（集团）河南省分公司●市场经营部 2006年8月;;;经营分析岗位产生的背景——行业历史沿革;年份;;分析－就是将一个概念分解成不同的部分，并找出彼此间的各种联系的过程，是大脑的一种综合性的思维过程，是一个人的经验、技能、文化、知识、性格等各种因素的综合体现 经营分析－将生产经营方面的一个事件、活动、概念分解成不同的部分，找出彼此间的各种联系，并归纳总结出其中的关键联系，最后针对这种联系提出可供选择的解决方案。 实质：分析是个综合性很强的专业，是机器系统无法替代的人脑的高级活动，是企业市场经营中的一种控制、反馈活动，是界定问题，寻找原因、解决问题的过程。;;经营分析工作特点;分析内容——两部分;常规分析内容;竞争分析内容;竞争分析：市场分析（1）;竞争分析：市场分析（2）;;竞争分析：渠道分析（2）;竞争分析：产品/服务创新分析;;专题分析内容;经营分析现状;取得领导的支持和重视，重视与领导沟通，解决信息层次不够、分析重点漂移和措施不够的问题 重视各专业沟通与协作,形成团队 “工欲善其事必先利其器” 重视制度，规范分析体系与评价标准 围绕效益主题，突出重点 宁可断其一指、不应伤其十指;;分析思路——结构化分析法;常用方法 逻辑分析 头脑风暴 假说的有效性 不重复 不遗漏;1.PSET分析;PEST分析方法;SWOT分析方法;SWOT分析方法——举例;外部分析;根据经济现象之间的内在联系，对相关指标进行对比，以分析其数量关系、总结成绩、发现问题的方法，是最基本的分析方法。 主要的参照系有三种：;分组分析法;动态分析法;趋势分析法;;因素分析法;异常分析法;指数分析法;结构分析;多维分析法;;;如何高效沟通;从结论说起;;逻辑论证的利弊（2/2）;;逻辑组合的利弊（2/2）;写分析报告本身不是目的，成功沟通才是目的 从前面说起，是逻辑推理/思考过程；从结论说起，是“汇报成绩”的最佳方式 要假设听你汇报的上司总是“不耐烦”的 中心思想（结论）要诀：瞄准观众、言简意赅、掷地有声、言之有据 先瞑想沟通的效果，尽可能改善，克服修改报告的惰性 适当修饰，吸引眼球;经营分析人???做什么？测定成果、支撑决策、沟通信息、表现自我经营分析人员怎么做？——六只眼看数字产品角度、时间角度、区域角度、用户角度、存量增量角度、异常角度经营分析人员是什么？秘书、吹鼓手、……;谢谢大家！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Sunday, March 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:16:0723:16:0723:163/7/2021 11:16:07 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2123:16:0723:16Mar-2107-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:16:0723:16:0723:16Sunday, March 7, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2123:16:0723:16:07March 7, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07 三月 202111:16:07 下午23:16:073月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 2111:16 下午3月-2123:16March 7, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/7 23:16:0723:16:0707 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:16:07 下午11:16 下午23:16:073月-21