国家体育场鸟巢特约供应商合作方案.pptx

可蓝国家体育场“鸟巢” 特约供应商合作方案北京可蓝食品有限公司项目评估小组王刚、张磊、余斌、韩威峰2012年07月07日目 录第一部分：鸟巢介绍第二部分：鸟巢受众的组成第三部分：权益回报第四部分：广告落位 北京可蓝食品有限公司第一部分：鸟巢介绍 北京可蓝食品有限公司 北京奥运会 一、鸟巢简介1. 中华民族崛起的象征2. 新时代新北京形象的代表3. 国家形象的代表 北京可蓝食品有限公司世界顶级赛演的平台1. 2010年巴萨中国行2. 2011年意大利超级杯3. 2012年鸟巢国际马术大师赛 北京可蓝食品有限公司4. 2012年鸟巢驻场演出即将开幕，每年的演出量将达到数十场5. 滚石30年演唱会6. 五月天演唱会7. 王力宏演唱会 北京可蓝食品有限公司群众体育和青少年成长的平台 2011年“鸟巢杯”青少年系列赛包括青少年足球赛、棒球赛、橄榄球赛北京可蓝食品有限公司1. 北京冬季最具代表性的活动平台2. 至2009年以来已成功举办三届3. 每届比赛媒体媒体总报道量均超过200万条4. 每届接待游客均超过30万次 北京可蓝食品有限公司我的奥林匹克活动是鸟巢今年重点打造的儿童奥运体验平台，也是全国首个以儿童奥运会为主题的活动平台，每年5-10月，预计日接待3000-7000人次。 北京可蓝食品有限公司标志性旅游景点1. 北京的新地标，中国标志性的旅游景点，到京旅游必选之地。2. 仅次于天安门的城市中心广场3. 每年观光游客达到300余万人次以上。4. 每年中心广场观光游客达5000多万人次。 北京可蓝食品有限公司第二部分：鸟巢受众的组成 北京可蓝食品有限公司1. 普通观光客：300万人次/年2. 主题活动项目：鸟巢杯青少年邀请赛（公益型国际性邀请赛） 我的奥利匹克（青少年奥林匹克体验项目，用5年时间 将该活动打造成奥林匹克体验活动全球第一品牌。） 鸟巢欢乐冰雪季（城区内冰雪娱乐项目，30万人次/年）3、大型活动：大型演出、演唱会、新闻发布会等。约50场次/年4、国家领导人，外宾，中高层领导，成功人士等高端人群。 北京可蓝食品有限公司鸟巢项目相关数据分析（一）1 鸟巢2011年门票销售300万张,2013年预计350-400万张。2 鸟巢2011年驻场演出活动50场以上，2012年预计中型活动30-40场（人数3-4万人），大型活动10-20场（人数8-9万人）预计全年170万到380万人次。独家供应商可自行设计制作流动售货车50台（视具体情况），同时提供重要位置15平米50平米销售场所一处，做为可蓝产品专卖店。3 鸟巢及水立方国家会议中心年接待游客5000万人次。4 鸟巢官场内目前有8家售点，20台自动贩卖机，销售汇源农夫康师傅冰露等几个品牌。 鸟巢外围包括水立方国家会议中心及中心广场目前有商亭流动售货车共计200余家。5 鸟巢2011年与汇源合作时销量297万瓶（零售价格3元/瓶）。 北京可蓝食品有限公司鸟巢项目相关数据分析（二）6 鸟巢内现有包厢146座，为国家领导人各省部委及高端人士所用。7 鸟巢“欢乐冰雪季”客流30万人次。8 鸟巢“我的奥林匹克”项目面积3.5万平方米，为世奥委会唯一指定认可的青少年体验项目，从知名度、项目影响力等方面考评国际、国内无出其右者。每年开放6个月为安全在限流情况下每天客流控制在3000-7000人次，每年约54-126万人次。9 鸟巢内大型液晶屏幕2块，中型屏幕10块，小型屏幕80块，在每天运营期间每间隔一小时滚动播放独家供应商的广告信息及宣传片。10 在鸟巢售票处等位置可享有独家供应商的权益，年收视人次1600万以上。 北京可蓝食品有限公司 可蓝销售预估以我公司提供350ML矿泉水为例，门票捆绑年300万瓶，大中型演出活动100到200万瓶日常销售300万瓶，“欢乐冰雪季” “我的奥林匹克”20-60万瓶预计合作全年销售350ML矿泉水720-860万瓶350ML矿泉水。另鸟巢外围及水立方中心广场等销量另计，同时可将玻璃瓶装苏打水带入。350ML矿泉水按36元/箱供货，以21元成本计算，按鸟巢年客流1000万人计算，通过门票捆绑、及其它模式的销售，每年可实现销售48-57.4万箱，预计毛利720-860万。年销售额可预估到1728万-2066万，前提是鸟巢新策划启动的几个项目如期进行。 北京可蓝食品有限公司第三部分：权益回报 北京可蓝食品有限公司 一 无形资产特约供应商作为鸟巢的独家供应商，可以使用鸟巢的建筑形象以及Logo进行商业推广。例：国家体育场授权首都航空公司在企业宣传片中使用鸟巢形象 北京可蓝食品有限公司 标 志 例： 合 成 标 志 例： 产 品 包 装 例： 国家体育场 例： “ 国 家 体 育 场 独 家