CHA5跨国经营的目标市场.pptx

第五章 跨国经营的目标市场选择; 案例：巴尔的摩律师事务所 1991年，苏联解体，原来的计划体系瓦解了，新的市场体系急需建立，需要制订一系列新的法律规定。这对美国大量的律师事务所提供了向海外发展的好机会。美国巴尔的摩的一家律师事务所的三个合伙人觉得，“宁在小国为君，不在大国为臣”，与其在世界人均律师人数最高的美国做个“牛尾”，不如到这些新成立的共和国去当“鸡首”。 该所的一个合伙人恰好在白俄罗斯有个打过交道的熟人，于是当机立断派人到那里租了办公室，挂牌营业，成为第一批到白俄斯开业的西方律师事务所。; 但是，“捷足先登”并不等于成功，事务所开张之后，迟迟没有客户上门。仔细一了解，这才发现，这个新独立的共和国是个内陆国家，既无远洋船队，也无海港码头。而巴尔的摩是个港口城市，这家事务所的专长是海商法。货不对路，自然找不到客户，最终只能关门了事。 犯类似错误的也有中国企业，据《华尔街日报》报道，中国南方有一家房地产公司，认为美国佛罗里达州退休人员居住村行情看涨，于是在佛罗里达州买了地皮，准备开发成老年人退休公寓.; 地皮买下后，申请建房执照时才发现，美国用地有“分区划片”的管制，商业用地与居民住宅区截然分开。凡划为居民住宅区的地段，不能建立商业性建筑，以免影响居民的生活质量和房地产价值，而该公司所购的地皮是规划在商业性建筑区内，不可用于建筑居民住宅。这样，这家公司最后只得把地皮卖了，买卖之间仅手续费用就赔了几十万美元。 前述“巴尔的摩律师事务”所在白俄罗斯的失误，提醒我们，要把海外市场选择建立在科学分析的基础上。但是，世界上两百多个国家和地区，几千个主要城市，企业不可能全部分析。如果企业必须有所侧重、有所选择的话，应该如何入手，怎样选择，才不至于“挂一漏万”，也不至于“牛头不对马嘴”。 这里既不能凭主观印象，长官意志，走到哪儿算哪儿，也不能不分轻重缓急，什么都要求数据分析。; 世界市场上的风险因素是无限的，需要分析的因素无穷无尽，可供用作分析的资源、时间却不能不受限制。 这就要求目标市场的选择必须在可能的决策误差和必须投入的调研费用、时间等之间寻找一种合理平衡。; 选择目标市场的关键，是长期优势和现实可能性的结合。对市场发展规律和长期趋势的定性分析，许多理论给我们提供了参考： 1.产品生命周期论 2.国家大小论 3.国情相近论 4.国情相异论 5.国家形象与消费者偏见  6.市场发展的“滚雪球”方式和“采蘑菇”方式;1.产品生命周期论;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Wednesday, June 16, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:14:3521:14:3521:146/16/2021 9:14:35 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2121:14:3521:14Jun-2116-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。21:14:3521:14:3521:14Wednesday, June 16, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2121:14:3521:14:35June 16, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。16 六月 20219:14:35 下午21:14:356月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 219:14 下午6月-2121:14June 16, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/16 21:14:3521:14:3516 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:14:35 下午9:14 下午21:14:356月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers no