以PTC为主的媒体组合业务与盈利模式研究.pptxVIP

以PTC为主的业务组合与盈利模式说明飞润中盛创业咨询 林文龙新业务主张与新盈利模式策略业务经营的主要构想内容一、网站经营最终目标：国际制造行业内的航空母舰建立一个有活力有张力的B2B网站建立一个针对机械制造行业的综合深度服务型堡垒建立一个利润来源多同时业务的盈利率达到高水平的网站二、网站经营的阶段目标第一阶段，整合活化阶段，充分利用现在资源稳定并逐步扩大收入来源，半年时间第二阶段，充实提升阶段，会员数量快速增加，其他新业务快速导入并承担起利润来源的作用，一年时间第三阶段，品牌发力阶段，有强大的专业的综合的活跃的服务业务群，原有的利润形式稳定成长，新的利润来源不断培养，2年时间三、网站的业务构想把网站、网刊、会展三者进行整合，成为一个综合服务包，三者各有盈利价值，统一起来又达到更大的互动能力提供更积极更有效的专业服务，主要是第三方质量控制与评估服务，增加附加价值，这将是未来专业网站突出的特征扩大经营接触面，“凡是能流通的都拿来在行业内流通”，“凡是企业需求的我们就提供”，除了基本的产销沟通外，靠综合服务包把那些使用频率高但是最基本的技术、资料、知识、人才甚至固定资产、二手交易等整合起来，为利润产出提供更多的支撑新盈利模式业务框架利润来源利润生成过程利润产出形式利润产出程度最初阶段最终阶段以现有客户资源为经营基础，稳定现有的收费项目，并继续增加会员数量；增加会展收费项目；增加专业咨询收费项目；逐步尝试增加人力、知识、专利技术等的中介收费。充分实现客户/数据库资料的盈利路径设计，开发并提供给客户更有价值的服务；更贴近企业现实需求，进行全面的推广与互动；重新梳理网站的内容与结构；增强网站的技术实力，尝试实现销售的在线交易能力。会员费用（所有一二手生产资料与商品的供需信息、价格、第三方咨询、专家推荐、人力推荐、会展位置、广告位置的优先选择权）数据库衍生出版物收益稳定目前的金额水平，增加规模6000元/年/户以上广告费用（形式开发与广告套餐）稳定并提升金额，同时增加规模5-6万元/年/户以上会展费（会展套餐）新设项目，待定最低7000元/年/户第三方咨询费：听者门票、利益相关者赞助（企业、咨询公司等）。按照独立项目签约收费或者转化成企业内训收费、参加相关培训课程的费用等形式。独立项目收费结算、年度综合服务合约执行等新设项目，待定待定中介收费（人力、知识、专利技术等）免费，算会员的权益。人力按照人数和工资水平定标准；知识/技术等按照点击受费待定详细规划内容目录目前盈利网站的业务情况PTC的现状、问题PTC的出路PTC的新经营目标PTC的新盈利模式新的盈利模式工作说明现有的资源盘点与认识我们现有的资源经营方式说明需求说明目前盈利网站的业务情况阿里巴巴中国化工网目前盈利网站的业务情况目前盈利网站的两大类型分析:网站名称网站类型通用资源专有资源利润来源利润生成过程利润产出形式阿里巴巴最广泛行业的最专业的在线销售供应信息、求购信息、商业资讯、商业论坛、我的阿里助手诚信体系（诚信通）、安全支付（支付宝）诚信通资格：优先、独享海量供需信息资料支付宝完成销售利润是会员费，以及可能会用诚信通的押金投资的投资收益中国化工网专一行业内的综合服务产品大全、企业大全、化工站点、产品供应、产品求购、化工资讯、化工助手、化工论坛企业报价、化工展会、人才中心、专家技术所有第三方能提供的综合服务提供各种企业必要且必需的所有经营服务主要是会员费用、广告费用、会展费等其他费用目前盈利网站的业务情况之小结从两大网站看出，目前网站盈利只有一个内容核心就是专业化；但是在经营的具体的业务选择上有两个主要的方向：提供专业服务的全行业覆盖的网站和提供全面服务的专业的或者专一行业的网站；网站要盈利首先要梳理自己的商业资源，选择好自身的商业模式，最终才能形成自我专有的盈利模式，规避先入者的威胁，并形成对后来者的壁垒；单纯的模仿和纯技术的单一观点都不能使业务成为利润来源。PTC的现状、问题PTC现有盈利模式研究发现与中国化工网盈利模式比较之研究发现PTC的现状、问题我们对PTC目前的盈利模式的认识网站类型通用资源专有资源利润来源利润生成过程利润产出形式专一行业内的单一服务新闻中心、供求信息、新品速递、网站动态、展览信息、专业搜索、网员名录、订货会工艺装备、学术研讨、专家服务、下载中心为会员建网站、做广告和宣传优先权拉会员会员费用、广告费用存在问题：平台有价值，但是服务没有价值。内容设计重复、僵化，没有从这个行业内的从业者的工作流程上去进行内容开发，没有吸引力；业务单一，没有把网站变成一个经营载体，其中的内容和资源没有充分流通起来，客户/数据库使用尚处于单纯管理阶段，基本上没有服务业务产生盈利；PTC的现状、问题比较产生差距：以同样是专一行业网站的化工网为参照。网站名称利润产出形式利润产出程