巅峰对决高端客户销售.pptxVIP

巅峰“对决”;的财富掌握在的人手上 同样的工作十倍的收入 竞争对象很少 成功效率高 可以延伸大单 提升自身价值;高端客户的心理特点;从来没有买过保险的占大多数。 财务上有较充裕的可支配现金。 生活无规律受干扰多，压力大，节奏快。 高价值、高风险、高损失。;没有平等对话的资格，便没有销售的机会 获得对方的好感和信任是销售的开始 无论对方有多成功，在家庭理财方面你比他强 优秀的专家带给对方的感受是其所给予的关怀 ;放开、放松、放松、放开 恰当赞美、认真聆听 敢于追问“为什么” 说对方想听的，而非自己想讲的 笑声是最好的化解剂 机智、敏锐、幽默、专业、自信;％的企业经营者感到“压力很大” ％的人出现“烦躁易怒” ％的人出现“疲惫不堪” ％的人出现“心情沮丧” ％的人出现“疑虑重重” ％的人出现“挫折感强” ％的人出现“悲观失望” 《中国企业家队伍成长现状与环境评价》;爬山探险、滑翔、滑雪、跳伞、野外摩托、飚车等带有极大危险性的休闲娱乐方式;交通安全风险 每隔分钟就有名老板边开车边打手机;高收入人群的理财偏于投资，投资房产、股票、基金等。投资的最大风险来源于投资失败。 许多企业家没有个人其他资产同公司股权资产平衡的观念，当公司出现问题，个人及家庭的日常生活都将受到影响。;肯定安全回报的合作项目 入股华泰：;高端客户关注之二;始终保证可流动的钱 假如债务纠纷 被对方要求法院进行诉讼保全，账户被冻结！ 企业运转如果断了现金流就等于断送来企业！！！;立即合法转移别人的钱 富人的贷款是成百上千万的！;世代都保证拥有经营权 遗产税必须现金缴纳，如果没有准备，也许只有转让股权！;一般客户 .以进为进 .是建议的 .是分析的 .是话术进攻 .参考研究,越多次 越有希望 .成为处理高手;在拜访他们之前,身边准备至少一张大保单,和一些有名气的大客户的名片 过低的保额会让人失去兴趣而放弃 不要恋战、行云流水、干净利索 营造气氛，制造感觉是果断促成的重要因素;自己必须高度热爱寿险事业，对人寿险的历史要了解???对现在和未来都充满着必胜的信心 对公司所有售卖的产品，必须足够熟练的掌握；并能够有针对性地进行任意组合和推荐 向客户推荐公司的产品，绝对不能以自己的意愿而想当然。要让对方感受到你专家式的关怀 真诚相待，热情服务，用心经营;修养达到一定的水准。有时候你的生活质量，直接影响到你待人处世的做法。 兴趣爱好一定要广泛，不一定样样精通，但可以样样小试牛刀。 人格魅力，也是高额保单客户有兴趣接受你的重要因素。 注意培养自己的双重人格，内心似火的一面；与处世冷静的一面。;品牌观念非常重要。 对名牌的鉴赏和了解可以使你很快找到赞美的话题。拉近与客户的距离。 对客户应注意的品牌包括：服装、鞋、化妆用品、笔、手表、眼镜、办公用品、汽车等。 如果不懂，完全可以虚心得像小学生一样向客户请教，他会很有成就感。 要注意自己的品牌和穿戴。;智勇双全 巅峰“对决” 造福他人 辉煌自己 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Wednesday, March 24, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:37:2810:37:2810:373/24/2021 10:37:28 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2110:37:2810:37Mar-2124-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。10:37:2810:37:2810:37Wednesday, March 24, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2110:37:2810:37:28March 24, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。24 三月 202110:37:28 上午10:37:283月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 2110:37 上午3月-2110:37March 24, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/3/24 10:37:2810:37:2824 March 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:37:28 上午10:37 上午