产品标准化陈列手册.pptxVIP

太子奶标准化陈列手册;目录;什么是陈列管理;为什么要做好陈列;好的产品陈列能达到以下作用;陈列原理;商品陈列要素商品;商品陈列要素陈列空间;商品陈列要素陈列面;商品陈列要素陈列面;商品陈列要素陈列高度;商品陈列要素生动化陈列作用惊人;商品陈列要素创建优良陈列;多重陈列面 多重陈列面提高冲动性购买率 侧面摆放产品，会损失25％的销售！！！ 正确展示产品 不同品种重叠陈列，损失16％的销售！ 确保货架产品饱满 保持有足够的货源;正确与清晰的价格 所有产品有相 应的价格标签 价格标签要反映准确的价格 价格标签清晰醒目 ;商品陈列要素; 收银台是最后的销售机会 选择合适的收银台 顾客流量大的通道 经常开的通道 陈列适合的产品 小包装 快销品种 各收款台销售相同的品种 建立区域化陈列 最好位置陈列最快销的品种;促销陈列 落地陈列 ＋142％ 落地陈列＋海报 ＋160％ 落地陈列＋海报＋特价卡 （仅特价） ＋183％ 落地陈列＋海报＋特价卡 （原价与特价） ＋225％;促销陈列原则 选择最好的陈列地 消费者主要通道 有足够的空间 选择适当的品种 快销品种 应节产品 突出重点→适量的品牌及品种 有准确清晰的价格标签 区域化陈列 正确运用宣传品→相应品牌的陈列架，最新的海报…… ;生动化陈列的十项基本原则;善用POP;POP广告为SP战略之重心 从2︰8法则的观点，KA就是金牛通道，随着KA竞争的白热化，货架战争已从静态陈列的东西，提升到“买我”的角色 处在品牌多，销售难的时代，如何有效诱导，影响购买，善用POP是重要手段。 在消费行为中，购买因素很多，但“冲动购买”比率有急速增加的趋势，在购买饮料时，有70％的消费者是在进入店头，看到商品后，才决定品牌;掌握消费变迁，有效应变 注意消费形态变迁（因为便宜，所以买—追求自我，崇尚个性） 超级市场大型化 在大型超市中，POP必须配合消费者的喜好和生活形态???LIFE STYLE）来制作，做好厂商与消费者的沟通。POP不仅是“单纯的广告物”，有效应对新的市场变迁，才是重点 好的POP企划必须包括：贩促战略（SOFT）与制作战略（HARO），缺一不可 POP企划＝贩促战略（SOFT）＋制作战略（HARO）;现场主义，亲身体验 POP广告重视现场甚于理论，所以要注意“店头调查”。尽管“店头调查”的方法很多，但最好还是企划者本身的观察，亲身体验得来的资料是最准确的！;POP绝招，我们一起来修炼 海报、吊牌、价格表、货架展示卡、贴纸等POP的灵活运用，可额外吸引顾客采购 在设计上： 特别SP时必须标示价格 文案有几大要点 清晰简单表达信息 避免语义混乱，表达不清 多用“特价”、“超值”等鼓励购买的字眼 在使用上： 接近产品及售点 板块效应 不可遮盖商品及防碍拿取商品 使用时顾及店内环境及时更新及保持整洁 在执行上： 配合电视广告及SP活动进行效果最理想，让消费者感觉宣传声势浩大;现代渠道分类;现代渠道分类;现代渠道分类;现代渠道分类;现代渠道类型;产品陈列方法;产品陈列方法;产品陈列方法;产品陈列方法;产品陈列方法;产品陈列方法;产品陈列程序;细节决定成败态度决定一切;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Wednesday, March 24, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:54:2709:54:2709:543/24/2021 9:54:27 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2109:54:2709:54Mar-2124-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:54:2709:54:2709:54Wednesday, March 24, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2109:54:2709:54:27March 24, 2021 14、谁要是自己还没有发