《房地产销售技巧》.ppt

房地产销售技巧;;生活中随时都在销售 销售 商量;胜利的新解：;发现需求：1、找能力 2、找兴趣 创造期望 做好保证 异议的处理 建立你的信任 积极地互动 假设成交 掌握时间 满足需求 维系关系;销售四个步骤：; 做好销售前的准备;销售五大过程：;;;收集信息,选择策略;对方需要达到的目的;自身优点 设计策略 自身长项 避免： 脾气暴躁 灰心丧气 不要发怒;个人 团队 领队 好人 坏人 强硬派 总结者 最后：流程表的设立; 规定的力量 奖赏的力量 强迫的力量 传道的力量 迷人的力量 专家的力量 情境的力量 资讯的力量; 满足客户的三个方面： 产品 服务 态度; 发掘更多资讯的勇气 更有耐力 开高价的勇气 追求双赢的态度 当一个好的听众 喜欢模棱两可 有竞争的精神; 生存 安全 社交 自尊 自我成就; 压力总是在另外一方 销售是有游戏规则的 对方说“不”时，只是另一个的开始，绝对不是拒绝 装傻就是聪明 就事说事最好;电话礼仪及技巧 ;电话礼仪及技巧 ;分析客户类型及对策 ;分析客户类型及对策 ;逼定的技巧;逼定的技巧;逼定的技巧;逼定的技巧;逼定的技巧;说服客户的技巧;说服客户的技巧;如何塑造成功的销售员 ;如何处理客户异议处理异议的几种原则 ;如何处理客户异议处理异议的几种原则 ;如何处理客户异议处理异议的几种原则 ;如何处理客户异议处理异议的几种原则 ;如何处理客户异议处理异议的几种原则 ;房地产销售常见问题及解决方法 ;房地产销售常见问题及解决方法 ;房地产销售常见问题及解决方法 ;房地产销售常见问题及解决方法 ;房地产销售常见问题及解决方法 ;房地产销售常见问题及解决方法 ;房地产销售常见问题及解决方法 ;房地产销售常见问题及解决方法 ;房地产销售常见问题及解决方法 ;房地产销售常见问题及解决方法 ;房地产销售常见问题及解决方法 ;房地产销售常见问题及解决方法 ;房地产销售常见问题及解决方法 ;房地产销售常见问题及解决方法 ;房地产销售常见问题及解决方法 ;房地产销售常见问题及解决方法 ;房地产销售常见问题及解决方法 ;房地产销售常见问题及解决方法 ;房地产销售常见问题及解决方法 ;房地产销售常见问题及解决方法 ;房地产销售常见问题及解决方法