销售的基本概念.pptxVIP

企業經營個案N9712/24前言個案時空背景，模擬96~97年歌林經營管理所面臨之外在環境與主要問題點。個案討論受限於資料來源之正確性及保密因素且未正式拜訪Kolin，公司內部資料之公佈無法以當下之數據進行呈現，將以96、97年公開資訊觀測站所公告之如員工人數、財務狀況等進行討論部分內容採自於個人參考新聞、網路、財務報表等當時現況加以評論其個人管理觀點，主要目的為企業策略及個案規劃之學習參考個案公司背景-人員資料來源：公開資訊觀測站個案公司背景-歷年獲利狀況(單位：千元)899091929394959697-84,165-269,327-579,302-57,146-126,547294,533389,826587,734-26,234,901資料來源：公開資訊觀測站個案公司背景-主要土地資產資料來源：公開資訊觀測站個案公司背景-其他費用資料來源：公開資訊觀測站個案公司背景主要產品個案公司背景-97年員工數：約600人營業額：27,502,119(千)元客戶：銷貨總額百分之十客戶美國甲公司 (經查為SYNTAX-BRILLIAN)簡單人因附加價值績效(不計土地..等其他收入) =(1,046,953)/(2,282x600)=764.65註:參考瑞士洛桑國際管理學院指出(2003)台灣人平均工作時數是2282 個小時個案公司背景本各案將討論歌林主要獲利來源LCD