零售企业怎样做好终端销售.pptx

如何做好零售终端销售与管理？ ;培训目的:;内容纲要;课程结构;如何制定有效的促销计划？;促销的范畴;促销的核心原则;促销的核心原则;促销的核心原则;衡量指标解释;流程纵览;1.定义需求;2.确定促销方式;3.完成初步方案;4.方案评估与修改;5.确定与完善方案;公司促销计划的设定;公司促销计划的设定;年度促销计划考虑的要素;年度促销计划包括的内容;季度促销计划;季度促销计划内容;课程结构;终端陈列与维护;购买者心理研究的目的;数据及资料来源;影响购买者购买的7项理论;1.购买者习惯与于使用联想;1.购买者习惯??于使用联想;2.购买者只能注意到有限的范围;2.购买者只能注意到有限的范围;3.购买者选择之前先进行的是“淘汰”;3.购买者选择之前先进行的是“淘汰”;4。购买者购物时使用“眼睛余光”;5.非连续的陈列吸引购买者的注意；;6.购买者使用”路标品牌”做店内导航;6.购买者使用”路标品牌”做店内导航;7.符合逻辑的毗邻陈列促进购买并且带来更愉快的购物经历；;如何利用上述信息? 检查现有的毗邻陈列－从通道沿路看货架陈列 要认识到不合乎心理上的逻辑，必将损失生意； 在走道和品类分布上建立符合逻辑的毗邻关系；;确信品类的陈列是“正确”的，购买者可以容易找到并且根据需要和冲动去购买； 商店的布局和货架的陈列均应该基于购买者如何做出购买决定； 建立有意义的店内品类中心； 货架垂直集中陈列； 使用“不连续” 吸引购买者的注意； 使用路标品牌帮助购买者找到目标品类； 符合逻辑的品类分布可以提升销售额； ;产品陈列方式选择;可口可乐陈列十项基本原则;课程结构;如何掌控终端价格;店内价格检查;常见的价格表示错误;零售财务模式对零售价格的影响;解决思路;解决思路;课程结构;培训目的:;问题？;Presenter Introduction;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-218月-21Monday, August 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:43:5420:43:5420:438/2/2021 8:43:54 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2120:43:5420:43Aug-2102-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:43:5420:43:5420:43Monday, August 2, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。8月-218月-2120:43:5420:43:54August 2, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 八月 20218:43:54 下午20:43:548月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 218:43 下午8月-2120:43August 2, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/8/2 20:43:5420:43:5402 August 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:43:54 下午8:43 下午20:43:548月-21