路长全_销售渠道建设PPT102PPT.pptxVIP

销售渠道管理路长全 北京创世双嘉营销管理咨询公司 董事长 北京大学 客座教授 对外经济贸易大学国际工商管理学院 客座教授 主要实践经历： 巨能实业集团 执行副总裁 产品运营总经理 伊利集团 营销副总经理 (意)赞邦集团中国公司 营销总监 远大集团 营销策划副总 擅长营销运作和管理咨询，屡屡创造佳绩。 为多家企业和机构进行管理运作和咨询服务 在实践中形成自己独特的运作风格和理论体系讨 论每组请一位回答：你是谁？你在实际工作中遇到什么问题？你希望从本次研讨中获得哪些支持？课程大纲： 12月30日8：00----9：00 现代营销及两大渠道9：00----10：00 营销心灵渠道 营销支点 营销势能10：00----10：15 小休10：15----12：00 渠道的规划 分销策略12：00----13：00 午餐13：00----14：30 经销商的选择 经销商的激励和管理 如何处理渠道之间的关系14：30----14：45 小休14：45---16：15 销售的四项基本原则 区域经理和业代的职能分工 销售拜访16：15---- 17: 00 自由讨论 课程简介：此课程适合地区销售主管、销售代表和渠道开发研究人员等与客户的开发、管理密切相关的人士。课