营业厅址选择策略cust.pptxVIP

附、商业选址布局基本原理影响“商圈”的基本因素：引客效应（向心力）;相对距离（辐射力）;外在竞争（离心力）;自然障碍（偏心度）;内容提要立地条件：城市商业条件位置条件立地条件调查调查目的预备调查现场调查商圈确定的方法商圈营业额预估投资评估经营费用预估投资损益点分析商圈调查方法简介 一、立地条件1、城市商业条件:（1）城市类型；（2）城市设施；（3）交通条件；（4）城市规划；（5）消费者因素；（6）城市商业属性；包括营业厅(网点)数、职工数、营业面积、销售额等绝对值，以及由这些绝对数值除以人口所获得的数值，如人均零售额。２、位置条件（1）商业规定与禁令；（2）人口数及住户数；（3）竞争营业厅数；（4）客流状况；（5）道路状况；（6）城市的商业属性；（7）场地条件；（8）法律条件；（9）租金；（10）必要的停车条件等；（11）投资的最高限额；（12）员工配置；二、立地条件调查—目的1、了解优良立地的三条件：（1）开设营业厅五年以上持续力如何？（2）有没有足够的集客能力；（3）是否位置明显，进出容易；2、确定立地条件三要素（凯恩法则）：（1）户数、人口数的支持；（2）道路、交通工具；（3）面积大小；3、估算营业额是否准确度高、误差小；4、经营计划拟定的依据，这是最后的决策；立地条件调查-预备调查初期从地图或政府公布的资料筛选立地的过程称为预备调查。需收集如下资料：（1）某预定地区的人