艺德家居—销售人员培训手册.pptxVIP

艺德家居—— 《店面销售人员培训手册》 目 录前言 1、我们为什么要培训？ 培训的原因及目的阐述……………………………. 1 你知道的东西远远不够 2、在工作中自己存在什么问题？ 客观的评价自己，找出问题所在…………………...2 列出自己的个性优点及工作问题 你是否也存在这些问题？ 3、解决问题的关键点是什么……………………..3/4第一单元——顶尖营销高手卖的是什么？ 1、销售行为实现商品价值 我们卖的不仅仅是商品的使用价值 商品价值的组成部分 …………………………………6/7第二单元——品牌价值 1、品牌的定义和品牌价值 什么是品牌？……………………………. 8 2、艺德是怎样的品牌？它的品牌价值是什么？ 艺德企业概况 ……………………………. 9 艺德实力 艺德荣誉 艺德口碑 第三单元——你不知道的艺德家具 1、艺德的产品价值 ………………………… 10 艺德家具产品简介产品系列分类 2、各系列产品介绍 ………………………… 15 英伦印象系列 设计灵感追溯及风格总述 产品卖点（产品材质、漆色、工艺） 路易 玫瑰系列 ………………………… 24 设计灵感追溯及风格总述 产品卖点（产品材质、漆色、工艺） 浪漫 温莎情系列 ………………………… 28 设计灵感追溯及风格总述 产品卖点（产品材质、漆色、工艺）第四单元——你不知道的销售技巧